在以“敢問路在何方”為引出點(diǎn)的“2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì)?黃山光伏大會(huì)二十年紀(jì)念論壇” 上，光伏領(lǐng)域的專家和企業(yè)家針對(duì)當(dāng)下我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)面臨的政策調(diào)整、企業(yè)壓力及市場(chǎng)變化等諸多挑戰(zhàn)，各自做了精彩的發(fā)言。其中，阿特斯集團(tuán)董事長(zhǎng)瞿曉鏵博士的演講引人關(guān)注，讓我們看到這家長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位的光伏企業(yè)的治企之道。

危機(jī)時(shí)刻，了解供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)生存狀態(tài)

瞿曉鏵博士說，531新政出臺(tái)六周后，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈越靠近前端過剩率越大、關(guān)停越多，一線電池片企業(yè)基本處于滿產(chǎn)狀態(tài)，因此，我們需要進(jìn)一步準(zhǔn)確調(diào)研供應(yīng)鏈上的具體環(huán)節(jié)所處狀態(tài)，以便企業(yè)能夠做出準(zhǔn)確的生產(chǎn)和市場(chǎng)判斷。

從531新政發(fā)布到現(xiàn)在六周的時(shí)間，太陽(yáng)能主供應(yīng)鏈到底發(fā)生了什么？我總結(jié)成三個(gè)現(xiàn)象：第一點(diǎn)，從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，越靠前端，過剩率越大，因此關(guān)停的越多，所以大家看到很多停產(chǎn)檢修的多是多晶硅料方面，同時(shí)硅錠和硅片也受到相當(dāng)程度的影響或者減產(chǎn)。

而電池片領(lǐng)域則相對(duì)供需平衡。電池片領(lǐng)域在6月份略微有一點(diǎn)波動(dòng)，到6月底，絕大多數(shù)的電池片企業(yè)，應(yīng)該說一線的縱向集成的企業(yè)電池片產(chǎn)能以及只做電池片的一線企業(yè)基本上處于滿產(chǎn)狀態(tài)。

大家通常說太陽(yáng)能的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇沁^剩了？過剩多少？但是絕大多數(shù)人都沒有再細(xì)一步。到底供應(yīng)鏈上哪一段是多的？哪一段是少的？哪一種產(chǎn)品是多的？哪一種產(chǎn)品是少的？

4月份我也緊張了一段時(shí)間。因?yàn)閺慕衲昴瓿蹰_始，產(chǎn)業(yè)就開始出現(xiàn)增長(zhǎng)率下降，所以到4月份的時(shí)候，我們阿特斯有幾個(gè)項(xiàng)目是后發(fā)的。但是4月份內(nèi)部開了3天的戰(zhàn)略會(huì)議后，我說看明白了，我們分析組統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)和我的直觀觀察是一樣的。

因此電池片方面，尤其是高效電池片產(chǎn)能會(huì)繼續(xù)往前走，而且要按期完成拓展，現(xiàn)在看來也是對(duì)的。數(shù)據(jù)其實(shí)是重要的，就看你是不是有心地看，有心地使用。

月發(fā)貨國(guó)家和地區(qū)保持在50個(gè)以上

瞿曉鏵說，企業(yè)需要分散布局，多樣化分布市場(chǎng)，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的盈利將比較平穩(wěn)，受市場(chǎng)的沖擊較小。

同樣是組件企業(yè)，布局在海外明顯比布局在國(guó)內(nèi)日子好過。另外，如果布局在海外，前一兩年不要太貪，即使價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)要始終遵守一個(gè)紀(jì)律，客戶一定要分散。比如阿特斯，大家通過海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以很清楚的看到，沒有哪一個(gè)月我們的直接發(fā)貨國(guó)家數(shù)少于50個(gè)國(guó)家。如果有，你來找我。

一般我們每個(gè)月的發(fā)貨會(huì)超過50個(gè)國(guó)家，雖然有的國(guó)家很小。但是這是一個(gè)市場(chǎng)的多樣化分布，即使他不太賺錢，即使他小。因?yàn)椴回澬±ツ臧⑻厮沟睦麧?rùn)率是百分之三點(diǎn)幾，凈利潤(rùn)也高不到哪里去，市場(chǎng)不好的時(shí)候也低不到哪里去，所以也不是說阿特斯的戰(zhàn)略就比別人好在哪里。

這是一種風(fēng)格，這種風(fēng)格在低潮的時(shí)候會(huì)顯示出他的穩(wěn)健性，當(dāng)然賺大錢的時(shí)候我也賺不到，戰(zhàn)略從來沒有絕對(duì)好，絕對(duì)壞。

單多晶“鐘擺效應(yīng)”

講到光伏行業(yè)不同技術(shù)，瞿曉鏵提到了“鐘擺效應(yīng)”，他說到，“企業(yè)家只想到不斷做大自己，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留喘息時(shí)間，會(huì)將市場(chǎng)規(guī)模盲目擴(kuò)大，造成非良性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要保持足夠好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，可以做到持續(xù)發(fā)展，并且對(duì)自身產(chǎn)品持有負(fù)責(zé)到底的態(tài)度和能力。”

其實(shí)單晶和多晶，最近一個(gè)月顯示出了非常多的鐘擺效應(yīng)，多晶硅片率先降價(jià)，降價(jià)幅度非常大，因此到5月底之后，特別是簽約的海外單幾乎都是多晶，每瓦的價(jià)格低4-5個(gè)美分，折合人民幣有的時(shí)候可以便宜5毛錢的時(shí)候，你說買什么？這是都是明擺著的事。

單晶到6月底降價(jià)，估算來說還有一點(diǎn)不夠，再降一點(diǎn)可以看到鐘擺往回?cái)[，這個(gè)就是最近這三個(gè)星期在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上看到的三個(gè)非常明顯的效應(yīng)。