11月25日，美國企業(yè)葡萄太陽能公司與纖納光電在杭州簽署《美國市場全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

協(xié)議內(nèi)容顯示，雙方將圍繞美國市場從無到有銷售和本土化制造展開世界級高水平全面戰(zhàn)略合作，包括產(chǎn)品質(zhì)量資質(zhì)、海關(guān)合規(guī)、品牌推廣、渠道定價、售后服務(wù)、當(dāng)?shù)嘏渌汀?dāng)?shù)匕惭b、政府補(bǔ)貼、本地化制造等諸多方面，開展更廣領(lǐng)域、更高水平、更深層次的合作，全面推動鈣鈦礦領(lǐng)域中美之間的高質(zhì)量發(fā)展。

此外，雙方還表示，將以《協(xié)議》簽訂為契機(jī)，為引入下一代光伏技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入美國市場開劈一條獨(dú)特的通道。

此舉意味著纖納光電的鈣鈦礦組件將進(jìn)入美國市場，甚至可能赴美建廠。

鈣鈦礦電池組件龍頭

在晶科能源、隆基綠能等光伏巨頭已先后赴美建廠背景下，纖納光電赴美建廠究竟有何競爭力？又將對其發(fā)展產(chǎn)生何種影響？

資料顯示，纖納光電是鈣鈦礦產(chǎn)業(yè)化技術(shù)從實驗室走向量產(chǎn)的引領(lǐng)者和龍頭企業(yè)，總部設(shè)在杭州，是全球首家率先將鈣鈦礦光伏技術(shù)成功應(yīng)用到100MW量產(chǎn)線上、實現(xiàn)連續(xù)制造，并完成全球首個鈣鈦礦分布式電站并網(wǎng)運(yùn)行的機(jī)構(gòu)。

2022年初，纖納光電就建成并投產(chǎn)全球首條百兆瓦級鈣鈦礦規(guī)?；a(chǎn)線，同年5月率先發(fā)布全球首款鈣鈦礦商用組件α并實現(xiàn)出貨售賣。

目前，纖納光電已先后9次登上鈣鈦礦組件光電轉(zhuǎn)換效率世界紀(jì)錄表，4次蟬聯(lián)“太陽電池中國最高紀(jì)錄”鈣鈦礦單結(jié)領(lǐng)域冠軍，通過全球首個IEC61215、IEC61730鈣鈦礦產(chǎn)品穩(wěn)定性全體系國內(nèi)外雙認(rèn)證。

盡管纖納光電已在鈣鈦礦組件領(lǐng)域取得了卓越成績，但整體聲量和關(guān)注度相比晶硅組件，還存在較大差距，近期晶硅組件價格持續(xù)走低，又削弱了鈣鈦礦組件的成本優(yōu)勢。

在此背景下，出海對于纖納光電而言，顯得尤為重要。其中，美國市場又是首選。

鈣鈦礦電池的赴美暢想

眾所周知，美國市場持續(xù)通過貿(mào)易政策限制光伏產(chǎn)品進(jìn)口，希望借此扶持本土制造業(yè)，尤其是光伏鋰電等新能源產(chǎn)業(yè)。

從實際情況來看，貿(mào)易政策不僅未能讓美國光伏產(chǎn)業(yè)東山再起，反而讓大批光伏企業(yè)倒閉，最終僅有主打薄膜電池的First Solar還有一戰(zhàn)之力，除了巨額補(bǔ)貼外，還因其避開了晶硅組件的鋒芒。

鈣鈦礦電池作為第三代太陽能電池，相比First Solar的薄膜電池具有更為廣闊的發(fā)展前景。不僅具有低成本和易制備、弱光效率高等優(yōu)點(diǎn)，而且對制造業(yè)配套要求較低，更為契合美國制造業(yè)現(xiàn)狀。

如纖納光電的鈣鈦礦組件進(jìn)入美國市場并為消費(fèi)者熟知，對于“持幣待投”的投資者，顯然也有更大的吸引力，從而推動其在美國的本土化制造。

當(dāng)然，合作伙伴也是纖納光電進(jìn)軍美國市場的關(guān)鍵。

資料顯示，葡萄太陽能公司成立于2009年，是美國領(lǐng)先的零售太陽能品牌，擁有十多年為企業(yè)和個人提供并網(wǎng)、電網(wǎng)互動和離網(wǎng)太陽能系統(tǒng)的經(jīng)驗。目前，已為10萬客戶提供滿意的服務(wù)，累計裝機(jī)容量達(dá)98MW。

作為老牌零售太陽能品牌，葡萄太陽能公司在零售渠道上的優(yōu)勢，是海外光伏企業(yè)進(jìn)軍美國市場最為迫切的需求。本次合作之于纖納光電、之于鈣鈦礦電池組件，顯然是個不錯的開始。