近日，羅博特科(300757)在接受調(diào)研時(shí)表示，從公司目前掌握的公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，公司獨(dú)創(chuàng)的銅柵線異質(zhì)結(jié)電池VDI電鍍技術(shù)方案和其他銅電鍍方案相比，具有占地面積大幅降低，銅電鍍?cè)O(shè)備對(duì)電力、市水或者純水的需求以及排水排氣這些指標(biāo)方面相比其他方案均有較大的優(yōu)勢(shì)。

公司銅電鍍方案的最大優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)能配置的彈性大，能夠根據(jù)客戶的需求匹配銅電鍍?cè)O(shè)備的相應(yīng)產(chǎn)能，比如客戶的產(chǎn)能要求在7200wph-16000wph，公司只需在銅電鍍?cè)O(shè)備上做相應(yīng)的改動(dòng)就能滿足客戶不同的產(chǎn)能需求，從而降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。根據(jù)與Topcon單條產(chǎn)線產(chǎn)能數(shù)據(jù)的對(duì)比，公司目前一套單軌產(chǎn)線的銅電鍍?cè)O(shè)備對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)配置是600MW，如果客戶要求單軌的配置為700MW或800MW，我們也可以配合客戶的需求來(lái)提供不同的方案，從而實(shí)現(xiàn)匹配客戶需求的最終目的，此外，我們還能做雙軌的方案。

在2022年年末新冠疫情感染大爆發(fā)的背景下，公司仍然按照原計(jì)劃在2022年12月末前向客戶端交付了首臺(tái)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型異質(zhì)結(jié)電池銅電鍍?cè)O(shè)備。目前該設(shè)備已經(jīng)在客戶端完成了第一階段的驗(yàn)證，截至目前收集到的相關(guān)驗(yàn)證數(shù)據(jù)，第一階段可行性驗(yàn)證的結(jié)果達(dá)到甚至超出了公司的預(yù)期?；谇笆鲚^理想的驗(yàn)證結(jié)果，公司預(yù)計(jì)該銅電鍍?cè)O(shè)備可以在2月底或3月初將順利進(jìn)入第二階段驗(yàn)證，與自動(dòng)化設(shè)備全面對(duì)接，收集整線跑通數(shù)據(jù)結(jié)果，待相關(guān)驗(yàn)證均順利通過(guò)后，將進(jìn)入必要的方案優(yōu)化環(huán)節(jié)。

二、問(wèn)題交流

1、請(qǐng)李總給我們介紹一下公司的發(fā)展歷程以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

公司自2011年設(shè)立，創(chuàng)立至今已經(jīng)十余年，總體來(lái)說(shuō)公司的發(fā)展經(jīng)歷了如下三個(gè)階段：

第一個(gè)階段（2011年-2016年）-工廠自動(dòng)化設(shè)備階段：依托公司創(chuàng)始人專(zhuān)業(yè)技術(shù)出身，并深耕光伏工藝設(shè)備貿(mào)易多年，羅博特科自成立以來(lái)，專(zhuān)注從事自動(dòng)化設(shè)備研制，憑借與國(guó)內(nèi)外光伏工藝設(shè)備商及下游光伏企業(yè)的良好溝通，快速在電池片制造領(lǐng)域形成了覆蓋全工序段的自動(dòng)化核心產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，2014年公司就交付了業(yè)界第一臺(tái)高密度低壓擴(kuò)散自動(dòng)化設(shè)備，還獨(dú)創(chuàng)性地推出了運(yùn)用陶瓷材料制作吸盤(pán)的技術(shù)和產(chǎn)品。

第二個(gè)階段（2016年-2020年）-智能工廠整體解決方案的階段：公司敏銳地關(guān)注到了工業(yè)生產(chǎn)向智能化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，2016年公司投資參股南京維思凱軟件公司，開(kāi)始布局智能工廠整體解決方案；2017年，我們成功交付世界首條250MW全智能電池片智能生產(chǎn)線（通威成都項(xiàng)目）；2018年，公司成功交付世界首個(gè)3.5GW電池片智能工廠（愛(ài)旭義烏項(xiàng)目）；2019年公司成功在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，正式登錄資本市場(chǎng)，同時(shí)也開(kāi)啟了Robo2.0時(shí)代。

第三個(gè)階段（2020年至今）-工業(yè)互聯(lián)與工業(yè)人工智能應(yīng)用階段：2020年公司牽頭完成了對(duì)德國(guó)FiconTEC的并購(gòu)，從而進(jìn)入半導(dǎo)體及光電子領(lǐng)域，同時(shí)我們還完成了全新的超高產(chǎn)能自動(dòng)化設(shè)備（ARK平臺(tái)）和全新的第二代智能制造系統(tǒng)R2-Fab的開(kāi)發(fā)，在技術(shù)迭代層面也是一個(gè)比較大的更新或者突破。

總體來(lái)說(shuō)，公司過(guò)去及未來(lái)的發(fā)展始終秉承“為客戶提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本和提升良率”的宗旨，不斷更新迭代我們的技術(shù)和產(chǎn)品。事實(shí)上，在光伏電池片自動(dòng)化、智能化領(lǐng)域我們始終是在引領(lǐng)和推動(dòng)行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，因此公司在光伏電池自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率。隨著公司的不斷發(fā)展，公司逐步明確了以“清潔能源+泛半導(dǎo)體”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，我們將光伏自動(dòng)化、智能化業(yè)務(wù)作為我們的基本盤(pán)來(lái)打造。在橫向?qū)用妫覀儗⒕o跟著光伏電池技術(shù)迭代趨勢(shì)，適時(shí)推出具有競(jìng)爭(zhēng)性的高效電池配套核心設(shè)備及整體解決方案；在縱向?qū)用?，我們將向光伏電池全流程及其上下游不斷拓展，為客戶提供高度集成的全產(chǎn)業(yè)鏈智能制造解決方案，兩個(gè)方向，我們都將持續(xù)保持創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品革命：重新定義離線、多工藝、多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)柔性自動(dòng)化平臺(tái)。深耕光伏行業(yè)同時(shí)，公司將借助多年的戰(zhàn)略布局和資本運(yùn)作，迅速進(jìn)入光電子，半導(dǎo)體高端裝備行業(yè)，泛半導(dǎo)體業(yè)務(wù)將為公司打造第二增長(zhǎng)曲線。

2、公司銅電鍍的方案有哪些獨(dú)到之處，或者說(shuō)是哪些方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

答復(fù)：羅博特科早期對(duì)做銅電鍍?cè)O(shè)備的方向和定位進(jìn)行過(guò)深入的調(diào)查，最早從2015年杭州賽昂成功實(shí)現(xiàn)過(guò)銅電鍍?cè)诋愘|(zhì)結(jié)上面的量產(chǎn)化應(yīng)用我們就開(kāi)始關(guān)注銅電鍍的應(yīng)用。隨后公司在2017-2019年期間也關(guān)注到其他客戶在陸續(xù)研發(fā)測(cè)試銅電鍍的一些方案，但基于成本和占地面積兩方面的因素并沒(méi)有推動(dòng)銅電鍍的發(fā)展，期間公司也在逐步儲(chǔ)備和布局公司的銅電鍍方向。在光伏行業(yè)Perc、Topcon高速發(fā)展的大環(huán)境下，進(jìn)一步提高了大家對(duì)銅電鍍?cè)O(shè)備的產(chǎn)能、良率、占地面積及成本等指標(biāo)的要求，但市場(chǎng)上現(xiàn)有的銅電鍍方案均存在尺寸太大、產(chǎn)能太低、價(jià)格太貴的問(wèn)題?；阢~電鍍產(chǎn)業(yè)化的要求，羅博特科結(jié)合自身深耕光伏自動(dòng)化行業(yè)多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀，我們明確了公司關(guān)于銅電鍍的研發(fā)方向和方案目標(biāo)，在滿足客戶技術(shù)指標(biāo)要求的前提下提高產(chǎn)能，降低成本，減小占地面積，解決行業(yè)痛點(diǎn)。

從公司目前掌握的公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，公司獨(dú)創(chuàng)的銅柵線異質(zhì)結(jié)電池VDI電鍍技術(shù)方案和其他銅電鍍方案相比，具有占地面積大幅降低，銅電鍍?cè)O(shè)備對(duì)電力、市水或者純水的需求以及排水排氣這些指標(biāo)方面相比其他方案均有較大的優(yōu)勢(shì)。

3、如果公司單從節(jié)拍來(lái)看的話效率能做到什么水平？

答復(fù)：公司銅電鍍方案的最大優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)能配置的彈性大，能夠根據(jù)客戶的需求匹配銅電鍍?cè)O(shè)備的相應(yīng)產(chǎn)能，比如客戶的產(chǎn)能要求在7200wph-16000wph，公司只需在銅電鍍?cè)O(shè)備上做相應(yīng)的改動(dòng)就能滿足客戶不同的產(chǎn)能需求，從而降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。根據(jù)與Topcon單條產(chǎn)線產(chǎn)能數(shù)據(jù)的對(duì)比，公司目前一套單軌產(chǎn)線的銅電鍍?cè)O(shè)備對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)配置是600MW，如果客戶要求單軌的配置為700MW或800MW，我們也可以配合客戶的需求來(lái)提供不同的方案，從而實(shí)現(xiàn)匹配客戶需求的最終目的，此外，我們還能做雙軌的方案。

4、銅電鍍的進(jìn)展情況如何？

答復(fù)：在2022年年末新冠疫情感染大爆發(fā)的背景下，公司仍然按照原計(jì)劃在2022年12月末前向客戶端交付了首臺(tái)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型異質(zhì)結(jié)電池銅電鍍?cè)O(shè)備。目前該設(shè)備已經(jīng)在客戶端完成了第一階段的驗(yàn)證，截至目前收集到的相關(guān)驗(yàn)證數(shù)據(jù)，第一階段可行性驗(yàn)證的結(jié)果達(dá)到甚至超出了公司的預(yù)期?；谇笆鲚^理想的驗(yàn)證結(jié)果，公司預(yù)計(jì)該銅電鍍?cè)O(shè)備可以在2月底或3月初將順利進(jìn)入第二階段驗(yàn)證，與自動(dòng)化設(shè)備全面對(duì)接，收集整線跑通數(shù)據(jù)結(jié)果，待相關(guān)驗(yàn)證均順利通過(guò)后，將進(jìn)入必要的方案優(yōu)化環(huán)節(jié)?？傊?，公司將加快推進(jìn)該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的量產(chǎn)化進(jìn)程，爭(zhēng)取早日為公司貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，公司后續(xù)也將持續(xù)披露關(guān)于該業(yè)務(wù)板塊的進(jìn)展情況。

5、銅電鍍?cè)O(shè)備本質(zhì)上更偏自動(dòng)化多一些，是否容易被復(fù)制，我們是否有對(duì)此做一些防范？

答復(fù)：銅電鍍?cè)O(shè)備主要由自動(dòng)化和工藝兩部分組成，該設(shè)備的設(shè)計(jì)方案包含要控制它的鍍層厚度、鍍層寬度、均勻性、藥液配方等。同時(shí)，公司在光伏電池自動(dòng)化設(shè)備中多項(xiàng)核心專(zhuān)利技術(shù)掌握和運(yùn)用確保了公司核心自動(dòng)化、智能化設(shè)備的產(chǎn)能、碎片率等主要技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平?；谏鲜鲆?，想要完全復(fù)制我們的方案，會(huì)有較大的難度。此外，公司也對(duì)此進(jìn)行了專(zhuān)利方面的申請(qǐng)和保護(hù)。公司也會(huì)在后續(xù)的開(kāi)發(fā)工作中過(guò)程中持續(xù)重視并加強(qiáng)防范技術(shù)泄密，維護(hù)公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加強(qiáng)技術(shù)壁壘建設(shè)。

6、從公司層面來(lái)看，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃除了銅電鍍環(huán)節(jié)是否會(huì)參與前端的圖形化？

答復(fù)：就現(xiàn)階段而言，公司對(duì)異質(zhì)結(jié)銅電鍍方向的業(yè)務(wù)規(guī)劃系按照整體解決方案的思路來(lái)布局的，也就是包含了圖形化和金屬化兩個(gè)環(huán)節(jié)，但是基于整體解決方案的具體推進(jìn)，公司將有計(jì)劃地按照分步驟、分階段的安排進(jìn)行，現(xiàn)階段公司的著重點(diǎn)還是在金屬化環(huán)節(jié)。同時(shí)，我們?cè)趫D形化方面也已經(jīng)有相應(yīng)的規(guī)劃和儲(chǔ)備，后續(xù)我們也將根據(jù)公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，推進(jìn)圖形化領(lǐng)域的研究和開(kāi)發(fā)，逐步實(shí)現(xiàn)打造整體解決方案的目標(biāo)。

從“高銀”走向“低銀”再到“去銀”，銅電鍍?yōu)榻饘倩h(huán)節(jié)的終極降本利器。為了解決銀漿用量限制光伏行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，公司將持續(xù)推動(dòng)銅電鍍?cè)O(shè)備在光伏領(lǐng)域的研發(fā)和應(yīng)用，致力于“去銀化”的終極路線，用銅完全替代銀從而幫助光伏電池行業(yè)實(shí)現(xiàn)降本。

7、請(qǐng)問(wèn)羅博特科和國(guó)電投作為戰(zhàn)略合作方在銅電鍍同盟中的優(yōu)勢(shì)如何。

答復(fù)：從推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展層面，我們希望銅電鍍?cè)诠夥袠I(yè)能有一個(gè)良好的行業(yè)發(fā)展前景，我們樂(lè)于見(jiàn)到各家百花齊放，為異質(zhì)結(jié)降本方向貢獻(xiàn)各自的策略從而推動(dòng)異質(zhì)結(jié)電池行業(yè)技術(shù)整體不斷向前發(fā)展；從公司新業(yè)務(wù)發(fā)展層面，我們將更著眼于方案本身，重視方案本身是否能夠達(dá)到產(chǎn)業(yè)化、量產(chǎn)化的要求，真正意義解決行業(yè)痛點(diǎn)難點(diǎn)。根據(jù)銅電鍍?cè)O(shè)備驗(yàn)證的數(shù)據(jù)來(lái)看，不僅我們自身對(duì)銅電鍍方案信心度十足，合作方對(duì)我們方案也有較高的認(rèn)可度和信心度。公司與國(guó)電投雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，就銅柵線異質(zhì)結(jié)電池VDI電鍍解決方案建立全方位戰(zhàn)略合作，攜手推進(jìn)銅柵線異質(zhì)結(jié)電池技術(shù)的發(fā)展。

8、公司自動(dòng)化產(chǎn)品和其他廠家比，貴公司的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么方面？

答復(fù)：公司自設(shè)立以來(lái)一直專(zhuān)注于光伏電池自動(dòng)化、智能化領(lǐng)域，公司在該細(xì)分領(lǐng)域一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位，從公司2014年率先推出半截距高密度擴(kuò)散插片自動(dòng)化設(shè)備開(kāi)始，公司的產(chǎn)品平均保持每?jī)赡暌淮蔚纳?jí)迭代，其相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)始終處于行業(yè)領(lǐng)先的水平。直觀地講公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）公司在運(yùn)動(dòng)控制精度具有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在直線控制精度上，公司能做到2nm級(jí)別的超高精度，在角精度上公司的技術(shù)水平能達(dá)到2″，具有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平；（2）公司擁有處理超薄片的技術(shù)，公司的技術(shù)水平目前已達(dá)到了處理100-130μm厚度的硅片，目前市場(chǎng)水平150-180μm，未來(lái)光伏電池片薄片化的趨勢(shì)非常明確，對(duì)此公司已進(jìn)行了前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備；（3）公司擁有行業(yè)先進(jìn)的智能制造系統(tǒng)R2-Fab，R2-Fab系統(tǒng)是為了智能制造開(kāi)發(fā)的一款基于微服務(wù)的軟件平臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備組網(wǎng)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳，并具備物流調(diào)度、數(shù)據(jù)收集處理、質(zhì)量管控、生產(chǎn)管理、大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)建模與仿真、云部署、數(shù)據(jù)安全等功能，可節(jié)省40-50%人工，提升0.05%轉(zhuǎn)換效率，0.05%機(jī)臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間和0.05%的產(chǎn)品良率；（4）公司擁有成熟高端的圖像處理技術(shù)，主要依托于公司德國(guó)控股子公司的技術(shù)積累；（5）公司擁有高端的流體控制技術(shù)。

9、根據(jù)目前光伏電池片行業(yè)的公開(kāi)信息，我們關(guān)注到今年光伏擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模尤其是Topcon擴(kuò)的規(guī)模非常大，貴公司從市場(chǎng)端了解的情況如何？公司今年的業(yè)績(jī)預(yù)期如何？

答復(fù)：的確，正如您談到的情況，我們從客戶端摸排的信息也證實(shí)了您的這個(gè)說(shuō)法，2023年是光伏Topcon的擴(kuò)產(chǎn)大年，今年的Topcon的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模將超過(guò)200GW，樂(lè)觀的估計(jì)有接近300GW的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模，下游旺盛的設(shè)備需求為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，公司將抓住市場(chǎng)機(jī)遇在充分平衡好規(guī)模與利潤(rùn)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)思路下擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高公司業(yè)績(jī)水平。