在隆基股份可轉(zhuǎn)債發(fā)行網(wǎng)上路演中，隆基股份董事兼總經(jīng)理李振國(guó)就光伏產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)能、硅片價(jià)格、研發(fā)投入、市場(chǎng)布局等方面與投資者們進(jìn)行了交流，以下為其中精華內(nèi)容。

尺寸與價(jià)格

Q：以前有單晶硅和多晶硅之爭(zhēng)，隆基勝，現(xiàn)在又有182和210之爭(zhēng)，隆基是否有把握繼續(xù)勝出呢？

李振國(guó)：隆基一直以來將客戶價(jià)值最大化作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要衡量因素，持續(xù)追求度電成本最低的產(chǎn)品解決方案。我們相信182產(chǎn)品是客戶價(jià)值最大化的尺寸。

Q：有友商表示2022開始光伏硅片向大尺寸和薄片化發(fā)展，166及以下的硅片將會(huì)迅速在2022年內(nèi)被淘汰，請(qǐng)問李總對(duì)此有何看法？如果上述為真，那么隆基的166產(chǎn)線將如何處置？

李振國(guó)：隆基產(chǎn)線95%以上產(chǎn)能可以生產(chǎn)182及以上尺寸產(chǎn)品。

Q：2021產(chǎn)能利用率多少？

李振國(guó)：因受原材料短缺以及其他因素影響，2021年隆基產(chǎn)能利用率整體在70%左右。謝謝！

Q：請(qǐng)問公司硅片后續(xù)是否還有降價(jià)的計(jì)劃？

李振國(guó)：公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系變化以及硅料價(jià)格變化來制定硅片價(jià)格政策。

Q：振國(guó)總，請(qǐng)問產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到什么狀態(tài)后，公司才會(huì)結(jié)束硅片環(huán)節(jié)的降價(jià)？

李振國(guó)：光伏產(chǎn)業(yè)鏈一直伴隨各個(gè)環(huán)節(jié)不均衡而發(fā)展，價(jià)格取決于各環(huán)節(jié)供需關(guān)系。光伏成本與售價(jià)降低是行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，也是企業(yè)追求的目標(biāo)。我們希望成本降低的速度大于價(jià)格下降的速度，同時(shí)增加公司業(yè)務(wù)量，形成更好的利潤(rùn)收益。

Q：李董事長(zhǎng)，請(qǐng)問近期貴司頻繁地降低硅片價(jià)格和網(wǎng)上流傳的關(guān)于貴司去庫存和2022年硅片產(chǎn)能過剩問題有什么關(guān)系么？李董事長(zhǎng)您是如何看待后續(xù)大硅片發(fā)展，TOPCON電池和HJT電池的發(fā)展，以及2022年是否存在硅片產(chǎn)能過剩這個(gè)問題。非常感謝！

李振國(guó)：您好！產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不均衡是長(zhǎng)期存在的，價(jià)格取決于各環(huán)節(jié)的供需關(guān)系。某些環(huán)節(jié)可能會(huì)出現(xiàn)階段性過剩，但從長(zhǎng)期來看，并非絕對(duì)過剩。同時(shí)，因技術(shù)變遷，落后產(chǎn)能過剩，先進(jìn)產(chǎn)能在各階段都不會(huì)過剩。

Q：如何看待ibc/hit/topcon三種不同的技術(shù)路線未來的滲透率，這三種技術(shù)路線未來會(huì)共存，還是會(huì)分出勝負(fù)？

李振國(guó)：您好！上述三種技術(shù)都有實(shí)現(xiàn)單結(jié)晶硅電池26%-27%極限量產(chǎn)效率的潛能，關(guān)鍵是需要低成本的實(shí)現(xiàn)上述效率。

海外出貨與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

Q：發(fā)往美國(guó)的組件是否能夠正常銷售？扣押?jiǎn)栴}是否已得到解決？

李振國(guó)：公司正在采取積極應(yīng)對(duì)措施，已提交相關(guān)證明材料，目前正在等待美國(guó)海關(guān)回復(fù)的意見。

Q：基于國(guó)外疫情防控不力，2021年公司境外收入受到?jīng)_擊在所難免，未來境外客戶源又是否穩(wěn)定呢？

李振國(guó)：現(xiàn)在可以看到光伏應(yīng)用市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)得到廣泛的發(fā)展，裝機(jī)規(guī)模超過GW級(jí)別的國(guó)家達(dá)到20多個(gè)，部分國(guó)家受疫情影響出現(xiàn)了短期的影響，我們會(huì)及時(shí)做好市場(chǎng)銷售的統(tǒng)籌管理，合理安排海外發(fā)貨，滿足客戶需求和項(xiàng)目進(jìn)度上的匹配。

Q：李總您好！光伏進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行研發(fā)的動(dòng)力會(huì)不會(huì)有所下降，是否會(huì)影響行業(yè)技術(shù)迭代的速度？隆基是否在技術(shù)上繼續(xù)領(lǐng)先同行？

李振國(guó)：您好！公司會(huì)繼續(xù)加大光伏主產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)投入，光伏轉(zhuǎn)換效率更好，發(fā)電成本更低。謝謝。

Q：今年光伏產(chǎn)業(yè)有不少新入者，請(qǐng)問振國(guó)總對(duì)以后光伏產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局怎么看，是否會(huì)有行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)？

李振國(guó)：碳中和背景下光伏賽道又寬又長(zhǎng)，前景廣闊。但每個(gè)企業(yè)還需要依靠自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力參與到競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要打造自身在品牌、渠道、技術(shù)、產(chǎn)品全方位的領(lǐng)先才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

Q：我們都知道2030年碳達(dá)峰，2060年碳中和，光伏發(fā)電前景廣闊，振國(guó)總也公開預(yù)測(cè)2030年全球年新增光伏裝機(jī)量達(dá)到或超過1000GW。我的問題是光伏裝機(jī)量是增加了，但是價(jià)格也下來了，會(huì)不會(huì)造成企業(yè)利潤(rùn)空間并不大？謝謝！

李振國(guó)：光伏成本與售價(jià)降低是行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，也是企業(yè)追求的目標(biāo)。我們希望成本降低的速度大于價(jià)格下降的速度，同時(shí)增加公司業(yè)務(wù)量，形成更好的利潤(rùn)收益。

分布式布局與氫能

Q：請(qǐng)問隆基承接工商業(yè)發(fā)電項(xiàng)目嗎？

李振國(guó)：隆基新能源公司這些年一直承接分布式光伏項(xiàng)目的建設(shè)工作。最近一年通過與森特股份進(jìn)行合作，針對(duì)金屬屋頂廠房推出高性能BIPV產(chǎn)品。隆基以“產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造”為主，森特以“工程服務(wù)為主”。

Q：請(qǐng)問李總，BIPV現(xiàn)在已經(jīng)開始應(yīng)用了嗎？

李振國(guó)：公司的BIPV解決方案已經(jīng)應(yīng)用到終端市場(chǎng)。2021年1月8日，無錫連城凱克斯BIPV光伏發(fā)電項(xiàng)目正式交付運(yùn)營(yíng)，這是隆基新能源首個(gè)新建廠房BIPV光伏發(fā)電項(xiàng)目。隨著我國(guó)能源加速向低碳轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)光伏建筑一體化的需求將持續(xù)放量。

Q：請(qǐng)問李總，分布式屋頂光伏在隆基的占比有多少？以后分布式屋頂光伏項(xiàng)目前景怎樣？

李振國(guó)：目前地面電站在組件總銷售中占比2/3，分布式組件在隆基組件總銷售中占比大約1/3。分布式屋頂符合光伏發(fā)電“就地發(fā)電、就近消納”的特點(diǎn)，應(yīng)用前景廣泛。

Q：氫能方面接下來有些具體項(xiàng)目會(huì)落地嗎？未來會(huì)歡迎和什么樣的伙伴一起合作？

李振國(guó)：隆基在氫能業(yè)務(wù)上的定位是“綠電制取綠氫”環(huán)節(jié)上的設(shè)備、技術(shù)以及解決方案的提供商。目前，在氫能儲(chǔ)運(yùn)及應(yīng)用方面暫未涉足。

最后，李振國(guó)表示，在碳中和的情境下，預(yù)計(jì)2030年，全球光伏市場(chǎng)年度新增需求有望達(dá)到1500GW-2000GW。

百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。在碳中和的大背景下，公司將主動(dòng)作為，順應(yīng)當(dāng)代科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的大方向，緊抓綠色轉(zhuǎn)型帶來的巨大發(fā)展機(jī)遇，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，大力推動(dòng)光伏、儲(chǔ)能和氫能的融合發(fā)展，讓綠色低碳成為全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的新引擎。