Q1：為什么Fimer選擇接管ABB的業(yè)務(wù)?

Carzaniga：Fimer選擇接管ABB逆變器業(yè)務(wù)主要是基于全球不斷增長的太陽能市場。 ABB去年的新產(chǎn)品系列具有創(chuàng)新性和可靠性，可滿足太陽能不同場景的需求，可以全面補充Fimer的業(yè)務(wù)范圍。

此外，F(xiàn)imer還將在研發(fā)方面長足投入，ABB推出的新開發(fā)項目 - ABB新推出的區(qū)塊鏈項目——數(shù)字化、產(chǎn)品小型化，也正符合Fimer的戰(zhàn)略增長計劃，提升Fimer在逆變器領(lǐng)域的競爭地位。

Carzaniga:Fimer CEO

Q2：Fimer上周宣布了收購ABB的太陽能逆變器業(yè)務(wù)的計劃，預(yù)計該交易將在明年年初之前完成，期間經(jīng)歷了一個漫長的過程，這是什么原因?

Carzaniga：協(xié)議簽署和交易正式關(guān)閉的時間間隔受到業(yè)務(wù)復(fù)雜性和業(yè)務(wù)范圍等的強烈影響，在這類交易中，半年的時間非常正常。為了給客戶提供無縫過渡的體驗，分拆時間節(jié)點會根據(jù)各國不同的情況決定。

Q3：根據(jù)公告內(nèi)容，F(xiàn)imer將在未來六年內(nèi)獲得近5億歐元的收入。這是接管ABB的逆變器業(yè)務(wù)獲得的回報嗎?您能談?wù)勱P(guān)于這個交易的一些情況嗎?

Carzaniga：目前這筆交易作價尚未披露。收購ABB的逆變器業(yè)務(wù)后，屆時將履行ABB的全部保修承諾，大概有36GW左右。

Q4：ABB無法從其逆變器業(yè)務(wù)中獲得較高的利潤率，F(xiàn)imer將如何做到這一點?

Carzaniga：我們相信，一個成功的企業(yè)離不開能力、承諾、專注和激情。Fimer擁有近80年的歷史，是一家穩(wěn)固而智能的公司，30多年來，光伏逆變器業(yè)務(wù)部門是Fimer的核心業(yè)務(wù)，占Fimer收入的84%以上。最重要的是，F(xiàn)imer的組織非常精簡、靈活、充滿張力，加上Fimer對研發(fā)的大力投資，相信這些能夠幫助我們在這個瞬息萬變的市場中更好地競爭。整個市場具有先進技術(shù)、分布式發(fā)電和微電網(wǎng)等發(fā)展趨勢，我們堅信Fimer所處的正是一個可操作的，有利可圖的、可持續(xù)的市場。

Q5：交易完成后，2020年的預(yù)計出貨量是多少?

Carzaniga：遵循協(xié)同增效的工業(yè)計劃，2020年的預(yù)期出貨量大于7吉瓦。

Q6：如果用銷售量衡量一個市場的成功，那么可以說Fimer的主要陣地在拉丁美洲市場，誠如我們所知，ABB在亞洲市場尤為成功，那么接管了ABB的Fimer，會增強其在印度和東南亞的影響力嗎?

Carzaniga：當(dāng)然，F(xiàn)imer在拉丁美洲的業(yè)務(wù)將會增加，尤其是在Fimer尚未涉足的領(lǐng)域?？梢钥隙ǖ氖?，與ABB的整合還將提升Fimer在全球范圍內(nèi)的影響力，開辟歐洲、亞太、日本、北美等對整個太陽能業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略意義的新興市場。

Q7：ABB在許多國家/地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)和研發(fā)中心。Fimer是會保留這些生產(chǎn)研發(fā)中心，還是打算繼續(xù)在意大利生產(chǎn)?

Carzaniga：我們的承諾是持續(xù)地創(chuàng)造價值，將會維持現(xiàn)有的研發(fā)中心和人員等，F(xiàn)imer無意縮減規(guī)模，我們認(rèn)為對研發(fā)的投資至關(guān)重要，這也是我們保留意大利、芬蘭、印度三個研發(fā)中心的原因。為確保業(yè)務(wù)的連續(xù)性，希望過渡流程盡可能順利。

Q8：員工方面，ABB方面計劃保留所有目前涉及逆變器業(yè)務(wù)的800名員工。對于這些員工，F(xiàn)imer的計劃是什么?

Carzaniga：如前所述，F(xiàn)imer的宗旨是創(chuàng)造價值。而只有當(dāng)我們完全相信人是關(guān)鍵資產(chǎn)之一時，才能實現(xiàn)這一目標(biāo)。我們正在努力實現(xiàn)無縫過渡，維持現(xiàn)有的員工結(jié)構(gòu)。Fimer希望在管理層面杜絕業(yè)務(wù)中斷。在未來的道路上，輕松地支持和參與其中。

Q9：在產(chǎn)品方面，ABB和Fimer的逆變器產(chǎn)品在一些方面是相互競爭的。假設(shè)只能保留一類，在組串式逆變器和集中式逆變器之間，您是否已經(jīng)做好了選擇?

Carzaniga：兩家公司產(chǎn)品系列的互補性很強，從小型組串式逆變器到大型集中地面電站解決方案，可在全球市場上提供最廣泛的選擇空間。此外，在中央逆變器中，我們采用了不同的方式，可以選擇ABB的逆變器“戶外”模式或Fimer的“室內(nèi)”解決方案。我認(rèn)為ABB和Fimer的技術(shù)很難有“共存”的機會。

Q10：納入了一個強大的組串式逆變器組合，F(xiàn)imer是否會改變其眾所周知的大型集中式逆變器的戰(zhàn)略布局?

Carzaniga：我們的戰(zhàn)略重心將與市場要求保持一致。每一次產(chǎn)品的重大升級，都反映了Fimer為所有細(xì)分領(lǐng)域市場所有客戶服務(wù)的調(diào)整，不受任何限制。

Fimer曾在2018年7月表示將在意大利證券交易所上市，根據(jù)當(dāng)前的市場狀況，Carzaniga表示Fimer暫時決定推遲IPO。

此采訪翻譯自：PVmagazine