3月25日下午，在中國戶用光伏品牌巡回展覽會（第二站·廣東站）展期間，天合富家舉辦了2018年渠道戰(zhàn)略峰會。

中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會聯(lián)席主任委員、中國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長、天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部總裁張兵表示，戶用光伏市場競爭慘烈，經(jīng)銷商要提前做好過冬準(zhǔn)備。

“現(xiàn)在最火的市場是浙江、河北、山東。山東一個縣內(nèi)做組裝的代理商店面，少的有五六十家，多的有上百家。在價格上，通過小范圍了解，廣東一套家用光伏系統(tǒng)價格9元/瓦，但是河北均價5-6元/瓦，有些地方進(jìn)入5-6元/瓦的區(qū)間。一年內(nèi)，廣東也會出現(xiàn)一個縣幾十家的情況。隨著同質(zhì)化的競爭加劇，8-9元/瓦的價格維持不了很長時間。“張兵說。

2017年廣東地區(qū)戶用光伏裝機(jī)超過1萬套，與全國共50萬套的數(shù)量相比占比不大。張兵預(yù)計，2018年，廣東地區(qū)戶用光伏裝機(jī)將超過3萬套。

從全國范圍看，在年初的天合富家經(jīng)銷商大會上，張兵就曾預(yù)測2018年戶用光伏的裝機(jī)數(shù)據(jù)至少是100萬套，極有可能做到150萬套，裝機(jī)規(guī)模達(dá)到6-8GW。

“農(nóng)村家庭有1億多戶，有安裝戶用光伏條件的屋頂條件的初步估算有1000多萬戶。假設(shè)每戶裝5-10KW，整個市場規(guī)模超萬億。如果要在十年內(nèi)完成，每年至少是上千億的市場。2017年的戶用光伏裝機(jī)50萬戶，裝機(jī)規(guī)模2GW，按照10元/瓦計算，去年市場總規(guī)模是200億，與十年超萬億的理想目標(biāo)相比速度已經(jīng)落后了?！睆埍诜鍟现赋觥?

但是，戶用大規(guī)模爆發(fā)的同時，存在的問題也隨之暴露。

2017年5月，由中國光伏行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)、PGO光伏綠色生態(tài)合作組織牽頭的全國戶用光伏調(diào)研活動正式開展，在山西、安徽、江蘇、河南、山東、浙江等共十個省市進(jìn)行實地走訪調(diào)研，通過調(diào)研36個市/區(qū)/縣的132個戶用電站，并在此基礎(chǔ)上形成了國內(nèi)首份全國戶用光伏調(diào)查報告。

根據(jù)調(diào)研報告，存在的問題包括戶用電站行業(yè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)匱乏、戶用光伏電站質(zhì)量層次不齊、市場推廣夸大宣傳、經(jīng)銷商品牌忠誠度不高、戶用光伏電站運維體系還不健全等。

“目前市場上戶用光伏大部分依舊采用拼裝模式，質(zhì)量參差不齊，很多地方已經(jīng)出現(xiàn)吹倒、起火等惡性風(fēng)險?！皬埍硎?，一些經(jīng)銷商雖然在裝機(jī)的時候賺了錢，但在后期運維上增加了大量成本，導(dǎo)致近期的利益被遠(yuǎn)期風(fēng)險沖減。

面對運維的困境。張兵接受記者采訪時表示，這是行業(yè)發(fā)展必然要走的一個環(huán)節(jié)，有一個從無序到有序的過程。天合富家推的原裝模式能夠改善這種情況。

“雖然除了核心部件外，有一些零組件并不是天合生產(chǎn)的，但我們輸出的是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。就像iPhone一樣，雖然它的零件也不是自己生產(chǎn)的，但對于產(chǎn)品質(zhì)量和后期售后是能夠負(fù)責(zé)兜底的。”張兵說。

在戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)方面，張兵表示，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)今年一定會出臺，國家標(biāo)準(zhǔn)還要慢一些。