“舒服”一詞之于光伏企業(yè)商業(yè)模式，確實(shí)有點(diǎn)滑稽。但是“舒服”一詞之于通威，卻是筆者2016年下半年開(kāi)始研究光伏企業(yè)的轉(zhuǎn)型、跨界，研究到通威時(shí)的一種自然而然的感覺(jué)。到目前，這個(gè)“舒服”概念的外延，已經(jīng)演變?yōu)閮蓪雍x。

一層含義是，相較于2016年“6·30”以后其他光伏企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛苦，甚至風(fēng)險(xiǎn)，通威光伏轉(zhuǎn)型“漁光一體”和個(gè)人屋頂市場(chǎng)實(shí)在是非?！笆娣保涣硪粚雍x是，伴隨對(duì)通威研究的深入，才發(fā)現(xiàn)他35年的發(fā)展好像始終“舒服”，至少他的光伏十年，除了2012年發(fā)生的全球光伏全行業(yè)虧損，其它時(shí)間都是非常“舒服”的。

成功的光伏企業(yè)，大都有著可歌可泣的故事，通威卻是特例。

通威光伏的過(guò)去十年，有著和其他世界級(jí)光伏加工企業(yè)“完全一樣”的經(jīng)歷：經(jīng)歷了2004年先后進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)、2011年經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)整合、2016年經(jīng)歷了行業(yè)轉(zhuǎn)型三個(gè)階段；也有和其他世界級(jí)光伏加工企業(yè)的“大不一樣”：在三個(gè)階段中缺少別的企業(yè)大起大落、引人入勝的故事。好像除了2013年初收購(gòu)賽維合肥資產(chǎn)有點(diǎn)意外之外，在通威甚至已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)硅料產(chǎn)能第三、電池片產(chǎn)能第一、“漁光一體化”市場(chǎng)難有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還有光伏人問(wèn)筆者：通威是收購(gòu)賽維合肥資產(chǎn)后才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的吧？

總之，研究通威光伏的快速發(fā)展之路，筆者有一種四川話“好安逸”的感覺(jué)。

光伏這個(gè)產(chǎn)業(yè)，迅速興起、動(dòng)輒數(shù)十上百億資金的投入，機(jī)會(huì)大、風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)椤绑@心動(dòng)魄”、“不舒服”等詞匯不時(shí)出現(xiàn)，所以“舒服”一詞尤為珍貴。

通威的“舒服”源于不是機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)。

2004年歐洲驟起的光伏電站建設(shè)需求，和2011年中國(guó)驟起的光伏電站建設(shè)需求，給中國(guó)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者提供了千載難逢、成就輝煌的機(jī)會(huì)。但在筆者看來(lái)，已有的輝煌中，有的企業(yè)是被這一機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，通威卻好像是在等待這一機(jī)會(huì)。

這個(gè)結(jié)論，源自筆者曾經(jīng)的兩個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題：為什么2013年收購(gòu)賽維合肥資產(chǎn)的是通威？因?yàn)樵谀菚r(shí)的筆者看來(lái)，包括金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，通威應(yīng)該是排在前十家參與收購(gòu)企業(yè)之外的。2016年9月，筆者終于有機(jī)會(huì)當(dāng)面問(wèn)劉漢元這個(gè)存于心中三年的問(wèn)題。劉漢元不假思索地回答：第一，對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期看好；第二，當(dāng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)的整合應(yīng)該已經(jīng)到達(dá)谷底；第三，這部分當(dāng)時(shí)全球最新、單體規(guī)模最大的光伏設(shè)備的報(bào)價(jià)還算可以。筆者不信，因?yàn)橹辽倌菚r(shí)候大部分人對(duì)第二點(diǎn)是缺少認(rèn)知的。便說(shuō)：這三點(diǎn)是你現(xiàn)在編的吧？劉漢元答道：不是呀，當(dāng)時(shí)就是這么想的呀，當(dāng)時(shí)決策這件事情的幾個(gè)人都在這里，你可以問(wèn)問(wèn)他們。

2013年5月，筆者寫(xiě)有一篇《光伏復(fù)蘇期還沒(méi)到，戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)正在到來(lái)》，認(rèn)為那時(shí)是光伏資產(chǎn)價(jià)格最低的時(shí)候，大聲呼吁像鄭建明這樣的金融資本進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。沒(méi)有想到的是，首先來(lái)的卻是“非典型”產(chǎn)業(yè)資本的代表劉漢元。那年9月11日，通威以8.7億元（通威總裁禚玉嬌告訴筆者，競(jìng)價(jià)頭一天夜里，她準(zhǔn)備的底牌是10個(gè)億）現(xiàn)金并承擔(dān)20多億元債務(wù)的成本，擊敗其他金融、產(chǎn)業(yè)資本，收購(gòu)了賽維合肥資產(chǎn)。

劉漢元的語(yǔ)氣是輕松的，但是給筆者的感覺(jué)卻是震撼的：收購(gòu)賽維合肥資產(chǎn)，對(duì)別人，可能只是一個(gè)碰到的機(jī)會(huì)；對(duì)劉漢元，不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)嗅覺(jué)和決策迅速，而是一個(gè)一直在等的機(jī)會(huì)！

第二個(gè)問(wèn)題：2007年通威為什么要進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)？2011年以前，多晶硅價(jià)格從每公斤30多快速漲到將近500美金、施正榮帶來(lái)的財(cái)富效應(yīng)，應(yīng)該是今天中國(guó)不少世界級(jí)光伏加工企業(yè)產(chǎn)生的原動(dòng)力，筆者曾以為通威也難例外。

2017年2月，筆者第一次來(lái)到了通威總部大廈，除了印象深刻的外觀，印象更深刻的是，在成都地價(jià)最貴的開(kāi)發(fā)區(qū)中心地帶，別的建筑把規(guī)劃用地使用到極致，通威卻偏偏要留出了不少于三分之一的空地作為廣場(chǎng)！于是，一個(gè)集中代表著過(guò)去所有問(wèn)題的問(wèn)題出現(xiàn)在筆者的腦中：憑著通威35年在四川成功的積累，憑著劉漢元常人不及的商業(yè)頭腦，通威只要稍加努力，成為區(qū)域性房地產(chǎn)大鱷不是問(wèn)題，可它為什么偏偏堅(jiān)守低利潤(rùn)的水產(chǎn)那么多年？又偏偏選擇了與水產(chǎn)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的光伏產(chǎn)業(yè)？

這一次筆者問(wèn)的是通威的老人、現(xiàn)任副總裁的胡榮柱，回答倒也實(shí)在：劉漢元做事，喜歡專(zhuān)一，不喜歡被利益驅(qū)動(dòng)。同時(shí)他天資聰穎，喜歡研究電子，因?yàn)閹状翁接懯召?gòu)境外大型電子企業(yè)，卻偶然發(fā)現(xiàn)與電子有關(guān)的光伏產(chǎn)業(yè)，加上他始終抱有的綠色發(fā)展情懷，選擇光伏好像也是一種必然。

《財(cái)富之上》是一本介紹通威發(fā)展之路的書(shū)。劉漢元說(shuō)：“如果純粹因?yàn)橛幸粋€(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品有利潤(rùn)機(jī)會(huì)，我們就頭腦發(fā)熱去投資，這樣的機(jī)會(huì)太多了，但我們基本不可能去做。有沒(méi)有足夠的市場(chǎng)空間，能不能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，這個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)是否關(guān)系到國(guó)家社會(huì)未來(lái)的重大發(fā)展，得出肯定回答的同時(shí)我們自己在這方面又比較有優(yōu)勢(shì)，此時(shí)我們才可能下手?！睆?002年劉漢元開(kāi)始關(guān)注家鄉(xiāng)的氯堿化工業(yè)，到2007年12月1日永祥硅料開(kāi)始生產(chǎn)，通威用了5年的準(zhǔn)備時(shí)間，這既是對(duì)劉漢元前面那段話最好的注解，又是對(duì)筆者問(wèn)題的最好回答——選擇光伏，不單是“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”。

“責(zé)任驅(qū)動(dòng)”，是在長(zhǎng)時(shí)間對(duì)光伏企業(yè)的觀察中，劉漢元一直傳達(dá)給筆者的一個(gè)強(qiáng)烈的信息，就是一種使命感?！赌茉锤锩淖?1世紀(jì)》是劉漢元和一位學(xué)者合寫(xiě)的，早期拿到此書(shū)時(shí)，筆者想無(wú)非是他出錢(qián)別人代筆罷了。后來(lái)和劉漢元接觸多了，便改變了看法，相信該書(shū)的后半部分，代表著他的研究和他的追求。他在該書(shū)序言的結(jié)尾說(shuō)：“能源變革是必經(jīng)之路，何去何從，每位中國(guó)人都肩負(fù)著責(zé)任?！倍凇敦?cái)富之上》一書(shū)中，創(chuàng)業(yè)時(shí)期的劉漢元還提出一個(gè)飯碗理論：“誰(shuí)和農(nóng)民搶飯碗，誰(shuí)就沒(méi)有飯碗；誰(shuí)往農(nóng)民碗里添油加肉，誰(shuí)就有飯碗?！?

“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”的企業(yè)，善于捕捉機(jī)會(huì)，但是每遇機(jī)會(huì)，現(xiàn)做研究現(xiàn)決策，難免思考不充分、準(zhǔn)備更不充分；“戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)”、“責(zé)任驅(qū)動(dòng)”的企業(yè)，由于總是等待機(jī)會(huì)，短期看，發(fā)展可能慢一些，長(zhǎng)期看，發(fā)展未必慢。畢竟一個(gè)企業(yè)的生命，本應(yīng)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)跑。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早年間劉漢元和張朝陽(yáng)聊天：“我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)里，辛辛苦苦干了十年、二十年，你不過(guò)干了三、四年就超過(guò)了我們?！笨涩F(xiàn)在，搜狐早就沒(méi)有了往日的輝煌；而充滿(mǎn)巨大機(jī)會(huì)的光伏產(chǎn)業(yè)，“首富”也曾出現(xiàn)過(guò)兩三個(gè)，可現(xiàn)在，都已經(jīng)成為過(guò)眼云煙。

通威水產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)快40年了，通威光伏的發(fā)展才10年，因?yàn)榘l(fā)展的“舒服”，所以筆者以為，至少可以去思考、去描繪20年的通威光伏該是什么樣？