由于采取了一個直接瞄準(zhǔn)眾多近身對手開火的“積極定價”策略，全球第一的微型逆變器制造商Enphase Energy（NASDAQ：ENPH）迎來“痛并快樂”的時刻。

據(jù)媒體報道，這個總部位于美國加州的微型逆變器生產(chǎn)商最近公開的報告顯示，由于“積極的定價”，公司進(jìn)一步提振了出貨量，增幅達(dá)到11%。2016年一季度，其出貨量達(dá)到143MW（AC，交流電流），這些大概有61萬個單位逆變器的銷售收入為6410萬美元（約合4.18億元人民幣）。

令這位在光伏配套設(shè)備行業(yè)具有先鋒之稱的巨頭感到失望的是，這個策略好比一枚硬幣，在擴(kuò)大圈地的同時，也帶來一絲“自我傷害”：利潤和盈利能力受到削弱。

根據(jù)專業(yè)市調(diào)研究機(jī)構(gòu)GTM Research的預(yù)測，美國住宅市場2015年增長約50%，美國終端市場的光伏需求在2015年達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7.7GW，較2014年提高24%。

據(jù)悉，為了應(yīng)對競爭和去庫存，在美國逼近半壁江山份額的Enphase正在大幅降低微型逆變器的價格，打擊毛利率。

隨著中、美等市場中光伏下游電站建設(shè)的快速升溫，包括德國SMA、美國Power-One、Enphase及中國陽光電源、華為在內(nèi)眾多世界排名前十的逆變器領(lǐng)域的頂級拳手，開始在市場上硬碰硬，搶占地盤。

從進(jìn)入去年下半年后開始，美國第二大知名住宅太陽能系統(tǒng)公司Vivint Solar（NYSE:VSLR）擴(kuò)大供應(yīng)商陣容之舉，對Enphase形成威脅。

份額僅次于SolarCity的Vivint Solar，在美國聲名顯赫，2015年7月，美國可再生能源公司SunEdison有意以22億美元收入囊中，后因涉嫌違規(guī)操作，該計劃以失敗告終。

于Enphase來說，圍繞其客戶不妙的消息似乎尚未結(jié)束：SunEdison因擴(kuò)張過快導(dǎo)致?lián)]之不去的財務(wù)困境，無奈于2016年4月21日提出破產(chǎn)保護(hù)申請。

Enphase Energy總裁兼首席執(zhí)行官保羅·納西（Paul Nahi）曾經(jīng)在聽聞SunEdison以22億美元收購Vivint時表示，SunEdison與Enphase的“長期關(guān)系”將給予微型逆變器制造商一個良好平臺。如今，這個“長期關(guān)系”將隨時因后者的破產(chǎn)灰飛煙滅。

Enphase從Vivint賺取的收入年同比減少大概有40%。Vivint對于逆變器采納多源戰(zhàn)略，也宣告Enphase“一股獨(dú)大”的好日子徹底走到盡頭。在歷史上，Vivint曾經(jīng)是Enphase最大的單一客戶，占了Enphase全部收入三成多的份額。