EMC，自從進入中國光伏產(chǎn)業(yè)第一天起，就一直給人一種高大上的觀感。

但是，具體到他們的真實的生存狀況，卻各有各的說法。一方面，周圍相關(guān)人等的討論熱火朝天，好像整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游每個人對EMC都有自己的看法，每個人都有一肚子話要說；另一方面，身處風暴中心的EMC自己對此卻諱莫如深——打死也不說。如此強烈的反差讓大家對EMC的處境心存疑慮，他們的日子真的有我們想象的那么好？

王先生在EMC中混跡多年，服務(wù)的公司在行業(yè)里也頗有名氣，經(jīng)常會在業(yè)內(nèi)比較熱鬧的群或者論壇里發(fā)些征尋合作或者招標的帖子，聯(lián)系王先生并不困難。但是當小編表明記者身份的時候，王先生跟其他的EMC代表一樣極警覺地表示了拒絕——“不接受媒體采訪”。在接下來的日子里，小編和王先生就開始了曠日持久的攻防戰(zhàn)。

在斷斷續(xù)續(xù)的采訪中，王先生向小編表示出一種難以言說的無奈：我們?yōu)楣夥a(chǎn)業(yè)提供了這么多的便利，但是真正得到實惠的卻不是我們！

筆者：公司業(yè)務(wù)只限于EMC嗎？

王先生：我們只做EMC。其實我們是最早開始EMC業(yè)務(wù)的幾家公司之一，現(xiàn)在行業(yè)里仍然堅持做EMC的就那么幾家，大家相互都認識。

筆者：光伏業(yè)務(wù)飽和嗎？公司運營狀況如何？

王先生：光伏其實在我們公司所占比重不高，整個公司的運營和盈利單靠光伏的話基本很難維持，我們公司進入光伏之前，其實就是專業(yè)的EMC公司，光伏只是我們業(yè)務(wù)的一部分。

筆者：您的意思是單單做光伏業(yè)務(wù)的EMC很難生存下去？

王先生：也不能那么絕對。其實這幾年隨著行業(yè)成熟、經(jīng)驗累計，EMC的處境稍微好了點兒，沒那么艱難了。

EMC這個形式其實更多的是跟分布式捆綁在一起的。在之前幾年大家?guī)缀跬耆涣私夥植际降臅r候，EMC很是興盛過一段時間。因為對很多業(yè)主來說，電站這個事情完全是個不可控的未知數(shù)，25年的生命周期中誰都說不準會出現(xiàn)什么狀況，投資風險還是很大的，這個時候我們的出現(xiàn)就很及時也倍受關(guān)注。

對業(yè)主來說，屋頂空著也是空著，用處不大，能夠租給EMC也是筆收入，關(guān)鍵是這個東西業(yè)主自己不用出錢，只是閑置面積的一個再利用，同時還可以優(yōu)惠價使用光電，所以開始的時候業(yè)務(wù)推行還是蠻順利的。

筆者：后來發(fā)生了什么改變了這種局面？

王先生：后來發(fā)生的事情，大家都知道呀：電費收不上來、電站質(zhì)量問題沒有保證、很多問題無法追責、三角債嚴重……很多問題相互扯皮，說到底還是一個誠信的問題，整個社會缺乏一種統(tǒng)一的誠信體系，以至于對相關(guān)的幾方約束力太小，違約成本太低。當然，這從另一個方面也說明那時候的EMC太單純。

筆者：其實，換個角度來看，這種問題的大爆發(fā)也不完全是壞事？

王先生：的確。問題集中井噴沖擊得整個EMC行業(yè)幾乎斷流，就算有好的屋頂也不敢投資了，因為只要投資就有可能被拖垮，這誰也扛不住。

不過就像你說的，也不完全是壞事。這個事情促進了行業(yè)洗牌。遇到問題，首先被清洗掉的都是那些實力不強、沒有嚴格管控、不能適應當?shù)厍闆r水土不服的小公司，說的直接點都是些沒有靠山的公司。

在中國，尤其是光伏產(chǎn)業(yè)，EMC這行要做得好，只有錢是遠遠不夠的，更何況有很多小的EMC公司連錢也沒有。

筆者：洗牌之后，EMC的經(jīng)營方式有哪些變化？

王先生：現(xiàn)在我們做EMC跟之前其實有很大不同了。

現(xiàn)在再做項目，我們都會堅持業(yè)主也出部分資金，不再完全獨立持有電站，這樣的話，就可以最大可能的避免電費追討的難題；同時，在合作之初，我們開始引入信用考核體系，會詳細考察業(yè)主的以及相關(guān)企業(yè)的信用狀況，盡可能把問題解決在合作之前；而且項目的合作方式也有不同，我們也不再堅持自發(fā)自用，現(xiàn)在EMC流行的做法是直接付業(yè)主租金租屋頂，電力全部上網(wǎng)，不跟業(yè)主產(chǎn)生二次關(guān)系，最大可能的保證了資金的回流。不過，當然了這樣的做法最直接的后果是資金安全了但是收益少了，這也是沒辦法的事。

其實，大家都知道，完全回避掉問題是不可能的，就像之前這個企業(yè)的信用好不見得之后他就不會違約，很多時候大家也就是盡力得個心安而已。

筆者：采取了新的措施，行業(yè)局面應該看好了吧？

王先生：只能說，在諸多條框的保護下，EMC市場更加有序了，但是好也說不上。

大家都知道，光伏的利潤其實都在大型項目上，具體到EMC，有價值的都是大型屋頂，但是這樣的屋頂其實不多的，前幾年都已經(jīng)開發(fā)的差不多了?，F(xiàn)存的屋頂大多規(guī)模不大，太零碎，這樣施工、建造的成本就要高很多。一方面利潤少了，一方面成本高了，你們說會不會好做？

小編手記

整個EMC采訪中，EMC本身的采訪最艱難。前后小編接觸過6、7家知名EMC，但是肯正面接觸的一家也無。

這個問題，小編曾經(jīng)問過王先生，王先生也沒有正面回答，但是整個采訪迂回結(jié)束的時候，小編似乎有些明了，這個行業(yè)其實很多字面下的東西，讓EMC無力開口。而EMC自己，是受害者，其實從另一方面也是既定利益者？