歐洲為發(fā)展太陽能及其新能源產(chǎn)業(yè)，曾給予每戶安裝太陽能產(chǎn)品的住戶以及研發(fā)太陽能技術的企業(yè)一定的資金補貼。然而，金融風暴之后，歐盟國家相關部門不但將補貼力度下降了30%，部分國家甚至還調(diào)高了國外太陽能企業(yè)的稅率，這使很多面向歐盟市場的太陽能企業(yè)壓力增大。

 

　　面對太陽能行業(yè)的持續(xù)“寒冬”，今年年初，在云南省太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉行的工作會議上，云南省太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務副理事長涂濟民和許多業(yè)內(nèi)人士認為，云南太陽能產(chǎn)業(yè)將改變投資方向，“棄歐盟下南洋”，將主要精力用于拓展“家門口”的東盟市場，壯大“陽光”產(chǎn)業(yè)。

 

　　東盟市場 相對歐盟更具潛力

 

　　長期以來，云南省生產(chǎn)太陽能企業(yè)的主要市場方向都是歐洲。云南省太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長李承金表示：“大部分歐盟國家給予購買太陽能產(chǎn)品住戶補貼在300歐元左右，會給予國內(nèi)研發(fā)太陽能產(chǎn)品企業(yè)資金和政策支持，再加上當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境良好，物流體系成熟，吸引了十多家實力雄厚的云南企業(yè)跨國投資，許多中小型企業(yè)也紛紛布局進入歐盟市場。”

 

　　隨著國外企業(yè)數(shù)量的增多，在歐盟的滇企面臨的競爭壓力也在增大。特別是金融危機后，英、法、德等國對此行業(yè)企業(yè)的補貼力度大幅降低，且調(diào)高了太陽能企業(yè)稅率，許多企業(yè)處境艱難，已有不少企業(yè)選擇撤資。李承金說：“泰國、緬甸、馬來西亞、老撾等東盟國家經(jīng)濟正在崛起，市場購買力增強。經(jīng)過一段時間考察，我認為，憑借云南太陽能設備市場認可度高等優(yōu)勢，目前是云南企業(yè)拓展東南亞市場的最佳時機。”

 

　　李承金表示，相對于歐盟國家，東盟國家市場前景更廣闊。首先，東盟國家太陽能技術相對于云南落后，由于多次合作，對我省太陽能產(chǎn)品認可度高。其次，隨著各國經(jīng)濟突飛猛進，當?shù)厝速徺I力大幅提升，市場潛力大。第三，雙方距離近，商戶可以在一天內(nèi)往返兩地，遇到事情處理起來更加方便。第四，相對于歐洲國家溫帶氣候，東盟大部分國家日照時間長，云南的太陽能產(chǎn)品在當?shù)厥诌m用，企業(yè)投入研發(fā)新產(chǎn)品的人力物力減少。再者，近年來東盟國家吸引外資力度加大，越南、緬甸、老撾等國家制訂了減免生產(chǎn)稅、關稅、增值稅等優(yōu)惠措施吸引外資企業(yè)，從數(shù)額上看，扶持力度并不比歐盟國家小。

 

　　云南聚誠科技有限公司較早進入東盟市場，公司負責人李先生說，2009年前該公司在英國、法國投資設廠，每年利潤在1000萬元人民幣左右。金融海嘯過后，公司將重心轉向東盟和國內(nèi)市場，“目前我們企業(yè)銷售年收入有2/5左右來自越南、緬甸等東南亞國家，大概盈利在3000萬元左右。”

 

　　涂濟民認為：“從當前情況看，歐盟太陽能產(chǎn)業(yè)低迷態(tài)勢還將持續(xù)，而東盟國家人口眾多，市場潛力巨大，商業(yè)環(huán)境也在漸漸變好，特別是云南與東盟距離近，有著其他地區(qū)難以企及的地緣優(yōu)勢。應當發(fā)揮‘近水樓臺’的優(yōu)勢，將投資重心從歐盟轉移至東盟南亞國家，開拓新市場。”

 

　　走出國門 了解市場“對口”研發(fā)

 

　　云南部分太陽能產(chǎn)品出口東盟國家時會遭遇退貨，對此，有企業(yè)負責人表示：“我省太陽能產(chǎn)品質(zhì)量方面一般沒有太大問題，遭遇退貨多是由于質(zhì)檢方面出現(xiàn)紕漏。建議企業(yè)在做產(chǎn)品檢驗時去權威的檢驗所，并附上檢驗報告及詳細的中英文說明書。”

 

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，云南太陽能產(chǎn)業(yè)如果想得到進一步發(fā)展，在出口產(chǎn)品基礎上，還應該積極“走出去”，到東盟國家投資設廠，這樣才能深入了解市場行情，有針對性地研發(fā)符合當?shù)厝丝谛枨蟮漠a(chǎn)品，增強云南太陽能產(chǎn)業(yè)整體競爭力。他表示：“目前泰國、越南、緬甸、老撾等東盟國家對太陽能蓄電池、逆變器等高端產(chǎn)品需求迫切，然而云南與當?shù)睾献黜椖窟€多停留在熱水器、太陽能路燈等中低端產(chǎn)品上，這就是因為對市場信息了解不到位所導致的。”企業(yè)“走出去”另一個好處是能夠有效解決當?shù)貏趧恿蜆I(yè)等問題，贏得社會各界良好口碑，有助于快速打響品牌知名度。

 

　　我省太陽能企業(yè)如果想成功扎根東盟國家，還應配備專業(yè)安裝隊伍，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務。許多云南企業(yè)進入東盟，往往因為售后服務人員有限，且售后點分散，有時服務不到位，為此常被顧客投訴。李承金說：“客源流失不但對企業(yè)有損失，還會影響整個云南太陽能產(chǎn)業(yè)的信譽。企業(yè)應當招募更多售后人員，開通24小時咨詢熱線，一有問題馬上解決，對有需求的客戶采取市區(qū)內(nèi)上門維修等服務，盡一切努力維護企業(yè)信譽，才能為后續(xù)合作贏得機會。”

 

　　據(jù)了解，云南太陽能產(chǎn)業(yè)與南亞地區(qū)合作相對較少。李承金介紹：“據(jù)我所知，目前除出口一些設備到印度、孟加拉國外，其他國家還沒有展開合作。”值得注意的是，南亞地區(qū)人口相對于東盟國家只多不少，現(xiàn)在該地區(qū)市場開發(fā)還處起步階段，是企業(yè)拓展新市場最佳時機。李承金說：“6月份舉行的第二屆南博會是一個難得的契機，屆時我們會組織專家團隊和企業(yè)人士與來昆參展的南亞展團進行洽談，為企業(yè)搭橋牽線，共同尋求合作機會。”

 

　　云南產(chǎn)品 已有一批固定消費群

 

　　其實，云南與東盟國家早在2006年就開始了太陽能領域的合作。李承金說，目前云南省太陽能產(chǎn)品在緬甸、泰國、老撾、柬埔寨國家比較暢銷，上述國家部分地區(qū)LED燈、太陽能熱水器、光伏抽水機大多印有“Made In YUNNAN”的字樣。云南企業(yè)“走出去”成果十分顯著。

 

　　以泰國為例，目前清邁、芭提雅、暖武里府以及曼谷部分地區(qū)很多用戶用的都是云南的電熱水器。在昆經(jīng)商的泰國人韓思行說：“雖然泰國很熱，夏天可以沖冷水澡，但到了冬天，有的地區(qū)溫度會下降到5—10℃，這時候就得洗熱水澡。而且，泰國電價偏高，且供電不穩(wěn)定，偏遠地區(qū)時常停電，如果有一臺太陽能熱水器，就算停電也能洗上熱水澡。”他說，以前泰國人偏愛選購產(chǎn)自日本、美國的太陽能熱水器，近年來隨著云南企業(yè)在當?shù)赝顿Y數(shù)量增多，再加上產(chǎn)品堅固耐用、售后服務完善，已逐漸有了一批固定消費群體。

 

　　在韓思行的故鄉(xiāng)普吉島一帶，部分知名景區(qū)里隨處可見產(chǎn)自云南的LED顯示屏，市區(qū)許多重要路段安裝的也都是云南太陽能路燈。韓思行說：“即便在三四月份雨季時，云南產(chǎn)品也能保持良好運轉，而且電量相對穩(wěn)定，故障率低，因此被當?shù)亟煌ú块T青睞。”李承金補充說：“泰國部分地區(qū)目前經(jīng)濟欠發(fā)達，還存在看得到水喝不到水的現(xiàn)象。近期云南科研機構研發(fā)的光伏抽水系統(tǒng)在泰北地區(qū)得到廣泛使用，因為鉆探深度更深，抽吸力更強，極大提升當?shù)氐叵滤Y源開采能力，有效解決了部分地區(qū)生活、工業(yè)用水匱乏的難題。”

 

　　近年來，我省企業(yè)或相關機構與東盟國家還開拓了技術入股的合作方式。李承金說，授人以魚不如授人以漁，目前云南省太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常以技術顧問的身份加入東盟本土太陽能企業(yè)，為其提供技術支持。“對方出原料，我們提供技術，每有盈利還將參與分紅，這種形式比單純出口產(chǎn)品附加值要高得多，相信不久就會成為云南與東盟國家的主要合作模式之一。”

 

　　此外，云南省太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、昆明太陽能研究所等科研機構也常不定期舉辦行業(yè)論壇，促進智庫間交流，共同尋求新的合作項目。云南師范大學等高校不定期地舉辦新型太陽能應用技術國際培訓班，不但擴大了我省太陽能產(chǎn)業(yè)影響力，同時為我省太陽能技術、產(chǎn)品出口奠定了基礎。

 

　　政策優(yōu)惠 雙方政府力促產(chǎn)業(yè)合作

 

　　我省非常注重與東盟國家合作。2012年，云南省政府出臺的“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展‘十二五’規(guī)劃”提出，要大力推進太陽能光伏開發(fā)利用，做強太陽能光熱利用產(chǎn)業(yè)，廣泛深入開展與東南亞、南亞的合作。

 

　　東盟國家與我省合作的愿望同樣十分強烈。許多東盟國家正在積極引進國外太陽能、風能、沼氣等新能源產(chǎn)業(yè)企業(yè)，共同解決部分地區(qū)能源短缺問題。云南省社會科學院東南亞研究所和勁松研究員說，以緬甸、泰國、老撾、越南為例，從2006年至今，太陽能等新能源產(chǎn)品成為兩國鼓勵引進產(chǎn)品之一。相關部門對跨國投資的新能源企業(yè)給予了十分優(yōu)惠的政策。“最初只是單純減免一定年限稅負，后來在手續(xù)方面也給予‘一站式’快捷服務。從去年開始，新能源企業(yè)將獲得優(yōu)先選地的‘特權’。”

 

　　有企業(yè)負責人介紹，雙方給予的優(yōu)惠政策為云南太陽能企業(yè)“走出去”解除了資金、政策方面的后顧之憂。“目前云南太陽能企業(yè)到大部分東盟國家投資，昆明相關部門會給予為期一年的租金補貼，再加上對象國給予免稅政策，基本上可以一分錢不花地‘試營業(yè)’一年。等企業(yè)在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，還有后續(xù)的項目補助。例如：與東盟國家達成一項合作項目，雙方相關部門就會給予一定數(shù)額資金補助。而且，因為是‘鼓勵引進產(chǎn)品’，在原料進出口方面報關也能獲得極大便利，一系列的措施有效促進了滇企投資東盟國家的熱情。”

 

　　生物能源 合作前景同樣可觀

 

　　除太陽能產(chǎn)品外，云南與東盟國家在新能源領域能夠開展的合作項目還有很多，其中最具前景的要數(shù)“沼氣”。據(jù)了解，目前泰國、緬甸、柬埔寨等東盟國家經(jīng)濟來源以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村地區(qū)對沼氣池系列配套設施的需求量很大。李承金舉例說，東盟國家一戶3—5口的農(nóng)村家庭，如果能建造一個6—10立方米的沼氣池，只要原料充足，一年可提供9—11個月的做飯和點燈的燃料，余下的沼液還可以做農(nóng)藥、肥料、飼料等。

 

　　相對于東盟國家，云南在沼氣綜合利用、戶用沼氣、沼氣發(fā)電等技術領域要先進許多。特別是戶用沼氣，李承金介紹：“云南可以與泰國、老撾、孟加拉、巴基斯坦、尼泊爾等東盟南亞國家，在這方面開展合作。”

 

　　李承金談到，無論是太陽能、沼氣或是其他新型能源開發(fā)利用，隨著云南與東盟國家合作的加深，對人才的需求也在進一步提升。據(jù)了解，目前除了昆明理工大學、云南師范大學設立了新能源專業(yè)外，其他昆明高校較少開設這門專業(yè)。云南師范大學太陽能研究所工作人員建議，相關部門應幫助更多高校開設新能源專業(yè)，并積極為校企合作搭橋牽線，讓企業(yè)為學生提供優(yōu)質(zhì)實習機會，共同促進新能源領域人才培養(yǎng)。