全球最大的太陽能面板制造商英利綠色能源（NYSE：YGE）已經(jīng)與云南省當(dāng)?shù)厥姓?dāng)局簽署了一個框架協(xié)議，2016年前將向該地區(qū)的太陽能項目提供多達(dá)3GW的面板。該公司也可能參與到項目的共同開發(fā)中。盡管金融條款和明確的項目開始日期尚未公布，簽署這么龐大的合約對英利而言肯定是針強(qiáng)心劑。如果事情按計劃進(jìn)行，這也可能是太陽能行業(yè)規(guī)模最大的一筆交易。

該交易將對英利產(chǎn)生怎樣的影響？

改善利用率和收益穩(wěn)定性：去年，英利將其年產(chǎn)能從2011年的約1.7GW增加至2.45GW。此合同可以讓公司的工廠保持忙碌，提高中期產(chǎn)能利用率。此外，巨大出貨量將產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也有利于讓英利規(guī)避太陽能電池板價格波動帶來的不利影響，穩(wěn)定收入。

對公司能力的信任：當(dāng)簽署大額合同或長期合同時，客戶通常要求供應(yīng)商具有強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表。盡管英利并不完全符合一個健康公司應(yīng)有的特質(zhì)（目前，英利負(fù)債25億美元，營運現(xiàn)金流為負(fù)），新訂單使得其前景已經(jīng)有所改善，并且中國的銀行也已提高了對該公司的資金扶持力度，將其視為潛在的幸存者，即使中國太陽能行業(yè)經(jīng)歷整合。簽署如此大規(guī)模的項目，可以被看作是對該公司執(zhí)行大合同能力的一種信任。

鞏固英利在中國市場的地位：今年中國有望成為世界上最大的太陽能電池板市場，英利將從優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)和良好的關(guān)系中受益匪淺。英利一直是中國金太陽計劃最活躍的參與者之一，到現(xiàn)在為止有近四分之一項目提使用了英利提供的電池板。上個月，該公司贏得了一份合同，為政府全資擁有的中國電力投資集團(tuán)公司供應(yīng)約220兆瓦。這筆交易鞏固了該公司作為中國太陽能市場最大企業(yè)之一的地位。

定價將至關(guān)重要：由于不具競爭力的產(chǎn)能被淘汰以及全球太陽能電池板需求增加，上一季度組件的平均價格一直保持相對穩(wěn)定。英利把越來越多的注意力轉(zhuǎn)移至利潤更高的市場，如日本，上一季度其平均價格也出現(xiàn)增長。然而，眾所周知中國電池板的平均銷售價格要稍低于世界其他國家的產(chǎn)品。我們感興趣的是英利在這些合約上是如何定價的。