光伏展會多如牛毛，SNEC尤顯特殊。2007年以來，每年在上海舉辦的SNEC見證光伏風起云涌、首富輪換和技術迭代，堪稱行業(yè)洗禮的縮影。2025年的SNEC，前所未有地交織著迷茫、焦灼與堅定。

“如何克服又一次的死亡周期？”光伏老兵、晉能科技總經理楊立友在近日舉行的SNEC上發(fā)問。去年此時，整個行業(yè)再次陷入低谷，極限內卷下產能過剩壓頂、價格快速雪崩，“大家都在猜想這次的低谷會有多深、多久。然而一年過去了，低谷不僅未見緩解，反而比預期的更深更久，所有同行都面臨巨大挑戰(zhàn)?！?

誰也無法逃脫這場寒冬的侵襲。史上規(guī)模最大的虧損潮撲面而來，價格戰(zhàn)的硝煙雖已彌漫各處，卻未能如預期般加速產能出清，反而讓行業(yè)陷入更深層次的陣痛和失血。

“當前的光伏形勢，內憂外患，且內憂大于外患?！敝袊鴻C電產品進出口商會副會長石永紅說，所有企業(yè)都在承受著不可承受之痛，但現在光伏行業(yè)還沒有真正觸底，因為尚未看到大企業(yè)大幅減產甚至活不下去，大家都在苦熬。

業(yè)內對拐點的期待一再被點燃，卻不斷被擊碎。慘烈的價格戰(zhàn)未能將低效產能擠出市場，產能出清為何遲遲不見曙光？

“有些企業(yè)我們覺得應該挺不到今年的，但最后你發(fā)現他挺到了，被政府接盤了?！币晃活^部企業(yè)高管對澎湃新聞直言。

這也是行業(yè)的共識：地方保護等非市場因素是本輪產能出清的最大阻礙。多位資深業(yè)內人士曾向澎湃新聞表達過擔憂，由于光伏企業(yè)近年來在產能擴張中與地方政府深度綁定，行業(yè)險情中地方國資的出手兜底和直接入股，導致此輪光伏大洗牌進度大大放緩。

基于這一現實，本屆SNEC上對強化政策引導促出清的呼聲格外強烈。

全球綠色能源理事會主席、協(xié)鑫集團董事長朱共山建言，以“市場化兼并重組+技術淘汰機制+政策強制約束”去產能，通過“供給側自律+需求端刺激”去庫存，同時避免不合理的地方保護行為，防止“邊清邊增”?！袄杳髑暗暮诎底铍y熬?！彼锌c其期待光伏的周期性復蘇，不如直面產業(yè)的顛覆性重構。

晶科能源副總裁錢晶認為，上輪周期的政策作用在于需求端的提振，眼下行業(yè)期待的是政策對供應端的控制。但“如何制定出既有感、又能均衡各方利益的政策，難度很大?！?

錢晶對澎湃新聞稱，有感的政策一定是有人歡喜有人痛，如何平衡各方，平衡短期和長期發(fā)展需求，是對政策制定者智慧的極大考驗。更明朗的政策有望出臺、技術迭代加快拉開產品分層，下半年將是行業(yè)紓困的關鍵窗口期。

一位組件龍頭企業(yè)高管對澎湃新聞坦言，除非有強有力的行政手段推行，否則僅靠行業(yè)自律和談判，難以達成一致的控產限產。

愛旭股份董事長陳剛認為，傳統(tǒng)發(fā)展模式已難以為繼。

他對澎湃新聞等媒體表示，新能源行業(yè)作為一個新興產業(yè)持續(xù)發(fā)展，一直在擴大規(guī)模、降低成本、提高質量便宜賣，到2023年，整個產業(yè)模式是成長型的產業(yè)模式。到了2024年后，整個行業(yè)已經步入成熟行業(yè)，所謂的成熟行業(yè)就是每年比較平穩(wěn)地增長?！靶袠I(yè)中大量的公司業(yè)務模式設計、結構設計、產品設計、價值點以及經營活動的設計都是同質化的，都是同一個產品，不同的產品最多差個3W、5W，你比我便宜，我比你更便宜，這個商業(yè)模式在行業(yè)成熟期肯定不適應?！?

今年，對于業(yè)已艱難的光伏行業(yè)而言，分布式光伏新政和新能源入市“136號文”的相繼出臺，無異于雪上加霜。終端市場在一波搶裝潮后急速降溫，投資主體紛紛進入觀望期。但只要挺過這段投資低潮，行業(yè)的未來將更加健康穩(wěn)健。

光伏行業(yè)已經不再是簡單的制造，也不再是簡單的系統(tǒng)集成方案，而是融入更龐大的能源生態(tài)中。今年的SNEC展會上，儲能企業(yè)反客為主，展位更大、人氣更高。直觀感受是，相較于光伏圈的迷茫與困惑，儲能圈的斗志更高。

“光儲融合肯定是趨勢，光伏本身是間歇性能源，當它的比例達到一定程度，必須配儲才能保證大電網的穩(wěn)定性?！辈┻_新能常務副總裁吳洪坤對澎湃新聞表示，全球儲能市場增長非常快，且還將持續(xù)相當長的時間。未來，光伏電站和儲能成為系統(tǒng)標配。光伏與儲能一體化解決方案已成為光伏企業(yè)新一輪競爭的勝負手，“絕大部分企業(yè)都會往這個方向走?！?

今年的SNEC，已經不再是一場以簽單和秀新技術為目的的展會，而是演變成各家光伏企業(yè)戰(zhàn)略轉型的信號釋放平臺。虛擬電廠、綠電直連等重磅政策迭出，為光伏產業(yè)生態(tài)躍遷提供了豐富的土壤。

SNEC期間，正泰安能舉辦十周年戰(zhàn)略煥新發(fā)布會，宣布將從C端分布式光伏開發(fā)商向全球綜合能源服務商轉型。正泰安能是國內最大的戶用光伏開發(fā)商，據悉，該公司將以綜合能源解決方案與微電網為物理基礎，以虛擬電廠VPP與能源即服務EaaS為服務平臺，構建新能源投資、開發(fā)、建設、運管、售電全生命周期的創(chuàng)新模式。

“未來新能源只有融入綜合能源一體化服務，通過配儲、虛擬電廠、綠電直連、源網荷儲一體化等模式構建競爭力，才能進一步打開發(fā)展空間?！蹦茉搭I域咨詢專家、中國石油學會碳中和專委會受聘專家馬一峰稱。

與之相類似，組件龍頭天合光能在SNEC上發(fā)布了智能微網、虛擬電廠、零碳園區(qū)、綠色算力、綠電制氫氨醇等零碳場景解決方案。從光伏組件到智慧能源解決方案，這是天合創(chuàng)立28年來變化最大的一次戰(zhàn)略調整。

“光伏行業(yè)將從原來制造為王，走向解決方案為王的時代?！碧旌瞎饽芏麻L兼CEO高紀凡介紹，目前該公司已有超過三分之一的業(yè)務來自非光伏制造領域，而是來自解決方案?！斑@一比例在未來兩三年將會增加到50%以上?！?

據國泰君安證券等機構預測，至2030年，能源交易輔助決策與能源托管技術服務市場規(guī)模將分別達到約120億元和595億元，全社會用電量將達到13萬億千瓦時以上。

SNEC展會期間，協(xié)鑫能科與螞蟻數科宣布共建合資公司螞蟻鑫能。新公司將結合協(xié)鑫能科的新能源場景資源、綜合能源服務技術優(yōu)勢，以及螞蟻數科在AI算法和數字化運營領域的經驗，打造服務于電力市場化交易主體的專業(yè)平臺，雙方合作的能源時序大模型是合資公司的核心資產。

協(xié)鑫集團總裁、協(xié)鑫能科董事長朱鈺峰對澎湃新聞等媒體表示，相較于傳統(tǒng)能源服務商，平臺化模式具有規(guī)模、進化、開放等優(yōu)勢，用算法和算力替代了過去需要大量專家才能完成的重復性勞動。“今天， 我們提供核心的AI交易服務。明天，我們可以把儲能服務商、需求側響應服務商、碳資產管理機構都鏈接到這個平臺上?！?