尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位嘉賓，大家好！剛才各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的演講確實(shí)是一掃光伏現(xiàn)在的陰霾，剛才我們前董事長(zhǎng)說了內(nèi)卷外堵的局面正在被破局，尤其我們朱共山董事長(zhǎng)更是用宏大的展望，給這個(gè)行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向。

目前整個(gè)行業(yè)關(guān)心的是什么呢？第一個(gè)是如何穿越周期，第二個(gè)如何破內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)？我就結(jié)合天合光能過去幾十年來在光伏行業(yè)穿越周期過程中間的成長(zhǎng)，我們的實(shí)踐，我的思考給大家做一個(gè)分享。講得不對(duì)的地方，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

光伏行業(yè)現(xiàn)在處于寒冬，這件事情是毫無疑問的，特別是光伏的制造產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)數(shù)字大家可以看一下，2024年和2025年一季度，整個(gè)主產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的虧損達(dá)到了四百多億元。實(shí)際上這個(gè)里面還不止這個(gè)數(shù)字，因?yàn)檫@些企業(yè)除了主產(chǎn)業(yè)鏈，還有其他的產(chǎn)業(yè)鏈。大概剝離以后，主產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的虧達(dá)到600億元，其他的輔材設(shè)備企業(yè)也是大幅下降。所以總的來講，光伏產(chǎn)業(yè)目前處在一個(gè)周期的底部，特別從資本市場(chǎng)可以看到，它的整個(gè)的市值是大幅度的下滑了。

當(dāng)然現(xiàn)在幾個(gè)挑戰(zhàn)大家也知道。內(nèi)卷是根本問題，而且內(nèi)卷也外溢到了全球的市場(chǎng)，供需失衡應(yīng)該說越來越嚴(yán)峻。就在國家發(fā)改委今年2月份開了這個(gè)電視電話會(huì)議，嚴(yán)禁上新的產(chǎn)能的情況下，過去的幾個(gè)月來還有大量的新產(chǎn)能還在上網(wǎng)，加劇了內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)。所以破除內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)是根本和關(guān)鍵。當(dāng)然，對(duì)破除內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，中央政府特別是習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)，要解決這個(gè)問題。國家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國家發(fā)改委等部門也在著力地和行業(yè)一起尋找破除內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)的方法。這一點(diǎn)我想大部分的企業(yè)也都參與進(jìn)去了。所以應(yīng)該現(xiàn)在處在一個(gè)我們行業(yè)在政府的引導(dǎo)下，積極的去解決破除內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，走向更高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵期。

天合光能28年來是多次穿越周期實(shí)現(xiàn)韌性的增長(zhǎng)。我們的密碼是什么呢？就是堅(jiān)持創(chuàng)新。在這里給大家分享一下幾次周期的背景，以及天合光能如何穿越周期的情況。

2008年全球金融危機(jī)，那個(gè)時(shí)候中國的光伏99%的市場(chǎng)全在海外。金融危機(jī)以后，包括歐盟和很多海外市場(chǎng)國家出現(xiàn)了斷崖式的市場(chǎng)需求的下降，光伏行業(yè)一夜之間進(jìn)入寒冬。在這個(gè)情況下，天合光能憑著以客戶為中心的理念，那一年初五我就帶著我們的團(tuán)隊(duì)去了歐洲，一個(gè)禮拜跑了七個(gè)國家，35家客戶，最后找到了為客戶能夠持續(xù)應(yīng)用這個(gè)產(chǎn)品的解決方案。所以那一年在行業(yè)下滑的基礎(chǔ)上，我們?cè)鲩L(zhǎng)了一倍，成為了全球前十位的光伏組件企業(yè)。

在這以后，到了2010年，4萬億的刺激對(duì)光伏行業(yè)來說又是一個(gè)大的高潮，當(dāng)時(shí)全國有43個(gè)城市要建千億級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)園，又一次熱潮造成了產(chǎn)能的快速的增長(zhǎng)。那輪大洗牌歷時(shí)了三年，但天合光能在那個(gè)時(shí)候創(chuàng)建了光伏科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，著力創(chuàng)新，而沒有在產(chǎn)能擴(kuò)張上做過多的投入。所以那次周期過去以后，我們?cè)?014年光伏組件出貨量成為了全球第一。

成為全球第一以后，我們很害怕，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候行業(yè)有個(gè)魔咒，誰成為了行業(yè)第一以后，過幾年這個(gè)企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)重大的問題，會(huì)進(jìn)入困境。所以我們都在想，我們從哪往哪走？?jī)H僅成為一個(gè)制造業(yè)的第一，未來肯定是不持久的。所以我們就確定了雙輪驅(qū)動(dòng)，把光伏智慧能源整體解決方案作為未來我們的發(fā)展方向。我們培育了儲(chǔ)能分布式智慧能源及綜合智慧能源等等新的解決方案的業(yè)務(wù)。后來2018年又遇到了新的政策調(diào)整，那個(gè)時(shí)候分布式解決方案有上萬家的企業(yè)在行業(yè)里面。這次調(diào)整以后，大量的企業(yè)退出，天合光能的分布式智慧能源平臺(tái)，也就是天合富家成為了行業(yè)的龍頭。從2023年開始，光伏行業(yè)又進(jìn)入新一輪的調(diào)整期。在這個(gè)情況下，天合光能以光伏儲(chǔ)能解決方案、數(shù)字能源的全面創(chuàng)新，從一個(gè)產(chǎn)品的全球領(lǐng)先者走向全面解決方案的領(lǐng)先者，正在突破和發(fā)展的過程中間，也是我們穿越這輪周期和破除內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)的舉措。

下面給大家匯報(bào)。天合光能總體而言，它的由于剛才說的產(chǎn)業(yè)布局特征，因?yàn)槲覀冇谐^三分之一的業(yè)務(wù)不是來自于光伏制造，而是來自于解決方案，而這個(gè)比例在未來的兩三年中間將會(huì)增加到50%以上。所以去年我們的經(jīng)營性現(xiàn)金流還是比較好的。附加業(yè)務(wù)的毛利，解決方案接近20，數(shù)字能源超過50，儲(chǔ)能快速增長(zhǎng)，今年在去年的基礎(chǔ)上大概會(huì)倍增。

技術(shù)創(chuàng)新是光伏行業(yè)可以說它的一個(gè)最關(guān)鍵的舉措。從晶體硅到鈣鈦礦疊層，技術(shù)到專利持續(xù)保持領(lǐng)先。總書記特別強(qiáng)調(diào)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)創(chuàng)新，中國光伏行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也越來越受到國家和社會(huì)的重視。

剛才朱董事長(zhǎng)在報(bào)告中間也談到了，過去光伏行業(yè)這么一個(gè)高科技特征的行業(yè)，為什么變成這樣，其中一個(gè)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)沒有受到應(yīng)有的重視和應(yīng)有的法律的保護(hù)。但是現(xiàn)在不一樣了，這一輪的光伏的再發(fā)展的新階段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也將進(jìn)入新階段。從中央到國務(wù)院都在非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。天合光能在光伏科學(xué)技術(shù)全國重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)上，我們的鈣鈦礦專利全球第一，2024年我們的申請(qǐng)專利量全球第一，海外專利申請(qǐng)量全球第一，發(fā)明專利授權(quán)量全球第一，34次創(chuàng)造了光伏電池和組件的效率和功率的世界紀(jì)錄，今年就打破了四次了。特別是在晶體硅到晶體鈣鈦礦疊層的突破方面，取得了重大的新的進(jìn)展，開啟了鈣鈦礦晶體硅疊層時(shí)代，組件產(chǎn)業(yè)化的新的時(shí)代。今年我們要建鈣鈦礦中試生產(chǎn)線，它的效率在原來晶體硅組件效率的基礎(chǔ)上要提升四個(gè)百分點(diǎn)以上，可以說一個(gè)鈣鈦礦集成電池的新時(shí)代已經(jīng)來臨。

所以我們這個(gè)行業(yè)里面，現(xiàn)在大量的企業(yè)還在爭(zhēng)什么TOPCon好還是BC好，還是HJT好，我認(rèn)為沒有任何的意義。這三個(gè)N型技術(shù)都是伯仲之間，在不同的場(chǎng)景有一些優(yōu)勢(shì)。未來隨著鈣鈦礦疊層電池來臨，才是真正的技術(shù)進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段的關(guān)鍵。所以大家不要再爭(zhēng)這些晶體硅的各自的優(yōu)勢(shì)了。謝謝。而且這些爭(zhēng)論會(huì)進(jìn)一步誤導(dǎo)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的一些過度投資。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們除了光伏，在儲(chǔ)能的系統(tǒng)，智能跟蹤支架，以及像比如說新能源+AI的系統(tǒng)解決方案方面等等，我們都在全面的進(jìn)行創(chuàng)新。所以天合光能也從一個(gè)產(chǎn)品加解決方案雙輪驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，正在走向全面解決方案。就像剛才幾位董事長(zhǎng)講的一樣，未來供給端是充分的，但是需求側(cè)，不管是各種需求，現(xiàn)在我們是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足。如果說我們以市場(chǎng)的需求為方向，把綠色能源的解決方案滿足了，才是未來應(yīng)該做的事。

為此我們有一個(gè)叫六脈神劍的戰(zhàn)略成功支撐，給大家簡(jiǎn)要匯報(bào)一下。

這個(gè)是我們的以AI支撐的四位一體的解決方案。另外首先第一還是科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我就不展開了。第二個(gè)是品牌，從產(chǎn)品品牌走向解決方案的品牌。第三個(gè)就是全球化3.0?，F(xiàn)在行業(yè)整個(gè)全國都在談，叫不出海就出局。光伏行業(yè)實(shí)際走的更早，20年以前我們就出口，十年以前那個(gè)時(shí)候由于雙反的原因，我們就出海了。但現(xiàn)在僅僅出海也不行了。所以現(xiàn)在要是3.0，就是構(gòu)建全球化的本土化的整體解決方案能力，才能夠?yàn)槿祟惙?wù)。另外生態(tài)型，過去是鏈主生態(tài)，未來應(yīng)該做協(xié)同生態(tài)。特別在政府的引導(dǎo)下，一起來構(gòu)建一個(gè)行業(yè)自律協(xié)同的發(fā)展新生態(tài)。數(shù)字化大家都知道，從過去的數(shù)字化、信息化走向AI時(shí)代的智能化。最后一個(gè)是產(chǎn)投協(xié)同，就是行業(yè)之間要構(gòu)建一個(gè)聯(lián)合的投資生態(tài)，一起來構(gòu)建護(hù)城河，打造新生態(tài)。

從價(jià)格內(nèi)卷就走向價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，就是以場(chǎng)景為中心，來進(jìn)行構(gòu)建新的綠色能源的體系，有巨大的空間。所以簡(jiǎn)單的講，光伏行業(yè)將會(huì)從原來的制造為王走向解決方案為王的時(shí)代。

對(duì)于制造行業(yè)或者光伏行業(yè)來說，現(xiàn)在要破內(nèi)卷，穿越周期，整個(gè)行業(yè)有三件事情要做。

第一個(gè)行業(yè)整合。剛才朱董事長(zhǎng)說了，硅料現(xiàn)在已經(jīng)開始了大整合?，F(xiàn)在的中下游的拉晶切片、電池組件也將要進(jìn)行大整合。這個(gè)整合不是說簡(jiǎn)單的小整合，小整合沒用。很多媒體說現(xiàn)在破了一些企業(yè)就好了，不可能，因?yàn)檫@些破了企業(yè)產(chǎn)能沒解決，這個(gè)行業(yè)照樣是不能解決問題的。只有采取大整合，從過去的競(jìng)爭(zhēng)局面形成更好的合作局面，才能夠解決行業(yè)的內(nèi)卷的問題。

第二個(gè)是嚴(yán)控產(chǎn)能。在這個(gè)情況下，在中央明確再去上任何產(chǎn)能都是害人害己的事，加劇內(nèi)卷。所以在這個(gè)時(shí)候，不管你什么技術(shù)，我認(rèn)為沒有必要也不允許上任何產(chǎn)能。我相信國家有關(guān)部門也會(huì)進(jìn)行嚴(yán)肅的查處。

第三個(gè)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。光伏行業(yè)我們的專利量在全球是遙遙領(lǐng)先，為什么最后達(dá)成沒有門檻的一個(gè)行業(yè)呢？就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不行。這一次中共中央和國務(wù)院也是下了決心要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展。好，謝謝大家。