繼前幾年的大豐收之后，自2023年6月以來太陽能需求開始正常化，這意味著太陽能設備分銷商們不得不應對價格下跌帶來的高庫存水平。

盡管到2029年，太陽能產(chǎn)業(yè)預計將以每年7.31%的速度增長，但組件價格仍在繼續(xù)下跌，需要找到處理價格波動和庫存問題的新辦法。

BayWa re的太陽能貿(mào)易團隊在2023年銷售了超過10 GW的組件和逆變器。但我們也必須思考，2024年下半年的市場會是什么樣子？我們從這些快速下跌的價格中學到了什么教訓？

移動部件

對批發(fā)商們來說，預測組件價格的發(fā)展趨勢是一項棘手的任務。不同的太陽能電池和組件技術意味著有多種價格波動需要管理和監(jiān)測。例如，與上一代正摻雜的“p型”產(chǎn)品相比，負摻雜的“n型”太陽能電池板由于其更長的使用壽命和對光誘導降解的抵抗力而變得更受歡迎。因此，N型太陽能組件價格一直穩(wěn)定在較高水平。

P型組件的價格較低，公司有意減少市場上的過剩庫存，就必須低價拋售。但如果想要盈利，價格就很難再降低，這就形成了挑戰(zhàn)。例如，由于組件價格最高下降了50%，這意味著我們必須銷售兩倍的產(chǎn)品才能獲得相同的毛利潤。

與此同時，逆變器和儲能系統(tǒng)的價格也開始下降。由于需求過度，一些安裝商在逆變器稀缺的情況下增加了庫存。于是，經(jīng)銷商們不得不耐心等待，直到庫存減少。只有這樣，市場才會恢復正常的節(jié)奏。逆變器制造商們將提供優(yōu)惠以刺激銷售，其中包括返現(xiàn)和促銷，但真正的市場機會只有在安裝商們準備再次購買時才會清楚。

企業(yè)明智的做法是，尋找更有效地管理庫存（從而管理資本）的方法。數(shù)字化是一種方法。

提高效率

在太陽能分銷中，每一個可以數(shù)字化的過程都應該數(shù)字化。與汽車工業(yè)相比，我們的行業(yè)有更大的改進空間。在專業(yè)服務提供商EY進行的一項調(diào)查中，約89%的能源專業(yè)人士認為技能差距是加速采用數(shù)字技術的主要挑戰(zhàn)。令人鼓舞的是，歐盟于2023年12月啟動了大規(guī)模技能伙伴關系計劃，以幫助解決這一問題，但要實現(xiàn)真正的數(shù)字化，還需要付出更多努力。

所需的數(shù)字化遠遠超出了電子商務的范疇。它影響到我們所有的內(nèi)部流程以及我們與供應商的關系。例如，如果訂單和交付是自動化的，我們可以更有效地利用我們的倉庫，從而更有效地利用我們的資本。反過來，制造商可以更好地規(guī)劃他們的生產(chǎn)。銷售更多的商品需要更多的人手，但數(shù)字化可以確保這些人手從事高水平的工作，我們正在招聘人員以實現(xiàn)最佳效果。

在BayWa re太陽能貿(mào)易公司， 2023年超過一半的交易都是數(shù)字化處理的。在瑞士，這個數(shù)字超過了80%，這是我們內(nèi)部的基準。我預計這一比例將在未來繼續(xù)上升，我們的瑞士分銷業(yè)務部將對大約90%的公司內(nèi)部流程進行數(shù)字化，包括銷售、加工和計劃等方面。這是至關重要的，因為這將解放銷售團隊，使其專注于更重要的任務，如維護客戶關系、銷售新產(chǎn)品和尋找有前景的未來市場等。隨著全球越來越多的地區(qū)對光伏發(fā)電感興趣，后一種策略至關重要。

因此，數(shù)字化不僅有利于工作流程，也有利于最終的盈利。在這一領域的投資使我們能夠?qū)⑽覀兊奶柲芙M件庫存減少到60天。這意味著我們的組件倉庫每年可以進行六次完全周轉(zhuǎn)，這有助于彌補任何價格下降，并盡可能充分利用資本。我們只有通過一流的人才和數(shù)字化投資的結合才能實現(xiàn)這種高水平的效率。

樂觀的前景

不可否認，高利率和零部件價格下跌正在對全球市場產(chǎn)生重大影響，以不同的方式影響著不同規(guī)模的分銷商們。堅實的數(shù)字化基礎可以幫助企業(yè)在全球市場挑戰(zhàn)中保持靈活，并在不對其業(yè)務模式結構進行重大更改的情況下繼續(xù)滿足需求。

2024年下半年實現(xiàn)市場復蘇的希望尚未實現(xiàn)，但通過靈活、智能的問題解決和新技術的部署，可以應對2024年的挑戰(zhàn)及其帶來的太陽能定價問題的“完美風暴”，為2025年的良好預期奠定堅實的開端。

作者簡介：Frank Jessel，來自德國Tübingen，在擔任BayWa r.e.太陽能貿(mào)易控股

集團部門主管8年后，于2024年成為該公司首席執(zhí)行官。他在BayWa re工作了將近20年。